一、说明：
1、企业做考核的目的：
公司可以支付员工同行业同职位高出市场20%-30%的工资
但是必须对他提出更高的工作标准衡量他，监督他，提高他。

这样企业才有成本利润率，不然工作没变，工作标准没变或是标准低容易做到，这样的话，企业支付的高薪水就没有了高利润回报。

等于成本增加，利润减少。

2、本考核采用方法为：平衡记分卡+KPI。

其中具体指标的数值可根据公司具体
情况填写。

二、绩效考核原则：
1、使公司对员工从督导与激励两个方面形成绩效体系，进而有效控制成本、提
高利润，不断完善健康有序的发展机制。

2、兼顾公司长期目标与短期目标的平衡、内部与外部的平衡、结果与过程的平
衡、管理业绩与经营业绩的平衡，促进公司与员工双方业绩的螺旋上升。

3、绩效指标可操作、可量化、可实现。

即：事先可预测、事中可监测、事后可
检测。

三、考核方法：
1、考核方式可采取季度/年度考核或项目考核两种方式。

2、上季度或项目的考核成绩不但对考核期内的项目佣金提成起作用，还对下
季度或项目的底薪起作用，可升可降。

3、对营销总监采取团队考核和个人考核两种方式。

4、关键在于操作，确定谁负责、谁考核、谁监控、谁执行、谁反馈。

5、整个过程随时可看到当时的数据，有助于公司宏观调控，有利于团队积极
竞争。

6、上年度绩效数据可作为下年度的考核参照，结合行业对手情况不断完善。

7、具体指标不设上限，即做的好可以超过总分100分，可领取超过100%的佣
金提成。

8、KPI指标是被考核人的考核范围
绩效目标值是根据考核期内就KPI指标项目对被考核人要达到的要求与标准相同职位工作内容一样的状况下可以绩效目标值要求一样
相同职位工作分派不一样的话
就可以根据所分派的工作难易调整（提高或降低绩效目标值要求）
比如：溢价收入这项, 可根据被考核人所负项目不同,要求达到的绩效目标值也就不一样
营销总监绩效考核指标量表。