（2）大型零售企业过于集中，过度竞争
近几年，不少部门和系统利用占有的城市 中心地段，纷纷建造巨型商厦，城市商业 中心转瞬之间出现多个综合经营的大型零 售企业。
（3）零售企业单体规模追逐大型化
零售企业单体规模的扩张要受商圈、人口、环 境、购买力、交通条件，以及企业自身经营水平 等诸多因素的制约，特定的商圈注定其规模实际 上是有发展极限的。如果其经营规模超过了一定 商圈的制约度，就难以取得规模效益，并会出现 规模效益递减的情况。
这里对商圈区域内人口增长率、人口密度、收入 情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历及职业 构成等方面的现状和发展趋势做调研。
通过这些统计资料调查，有利于把握商圈内未来 人口构成的变动倾向，并为市场细分和企业定位 提供有用的第一手消息。
（二）经济基础和购买力分析
商圈内的住户有了主观的购买需求，但还 要有足够的购买力，这涉及商圈内的经济 结构是否合理，区域的经济稳定性，在较 长时间内居民收入的增长可能性等。
Q1: 该表反映出哪些信息？ Q2：该商圈存在哪些商机，什么样的零售
业态较易进入？
总结 无论你的基地是位于成熟商圈或非成熟商圈之 内, 你都必须深入了解基地周边的零售结构是由哪 些业态所构成, 将有助于你判断基地商圈属性及其 功能, 是提供你设定定位与业态组合的有力依据。
拓展内容： 1. 我国零售企业布局存在若干问题 2. 应用商圈理论指导零售企业布局
第二பைடு நூலகம் 商圈分析
商圈分析
商圈构成及影响 因素
商圈分析的要点
一、商圈构成及影响因素
商圈
是指以零售店所在地为中心，沿着一定的方向和距离 扩展，吸引顾客的辐射范围。 简言之，也就是来店购买商品的顾客所居住的区域范 围。 无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地 理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射 至可能来店购买的消费者所居住的地点。
十堰大美盛城
大美盛城，以超200万平方米的磅礴体量雄踞上 海路北片区，鼎立城市中央，驻足城市黄金区位 中心（人民路—上海路/北京路—柳林路），大型 市级山地公园、十堰大学城、北京路行政区等城 市精华配套周密环伺，融一城核心资源与无限价 值为一体，成就十堰精英居住的首善之地。
成熟商圈
未成熟商圈
是指早已形成的比 较固定的商业区域， 一般不受个别门店开 设的影响；
是指尚未成型的商 圈，某一门店的进入 会对其范围大小产生 一定影响。
（一）商圈的构成
·商店 主要商圈 次要商圈
边际商圈 图4—1 商圈形状图
补充内容：商圈形态
说明：
商店的商圈范围及形状常常由于商店内外部环 境因素的变化而变化，商圈实际并非呈同心圆型。 真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路 网、公共交通体系和竞争对手的分布等各因素。
2. 应用商圈理论指导零售企业布局
1 依据商圈理论，搞好零售企业的发展规划
2
零售企业布局要树立营销的新观念
3 零售企业布局要重视市场定位，适应不同消费群
4 按照商圈理论，零售管理组织应集团化、层 次化、多元化
5 实施商圈战略，促使商圈企业布局的合理化
（2）零售企业布局要树立营销的新观念
许多零售企业开始重视进行市场调研，运 用市场细分原理和商圈理论，确定自己的 目标市场，以此创造自己的经营特色，一 反过去追求规模而无经营特色的陈规。
（四）基础设施状况分析
区域内的基础设施为商店的正常运行提供 了基本保障。
拓展内容：商圈零售结构及其功能分析
一般来说, 一个成熟的商圈之所以能聚合 大量人流, 通常都是由密集的零售店连结聚 合所构成, 而这些街店的密集度大概都在 1~2公里之内, 完全看实际情况而定去进行 分析研判。
表：基地商圈零售结构—范例（仅供参考）
（三）竞争状况分析
考察一个地区的竞争状况，应注重分析以 下因素：现有商店的数量、规模、新开店 的发展速度、各商店的优势与劣势、近期 与长远的发展趋势以及商圈饱和度。
商圈饱和度
是判断某个地区商业竞争激烈程度的一个指标， 可以了解某个地区同行业竞争者是过多还是不足， 以决定是否选择在此地开店。 通常位于饱和程度低的地区，开店成功的可能 性较高度饱和地区要大，因而分析商圈饱和度对 于新开设商店选择店址很有帮助。
表：各类型网点半径
1. 我国零售企业布局存在若干问题
1
零售企业发展缺乏规划，发展过速
2 大型零售企业过于集中，过度竞争
3 零售企业单体规模追逐大型化
（1）零售企业发展缺乏规划，发展过速
零售企业发展缺乏规划，超速发展，布局 混乱，突出表现在大型商场建设上，形成 “商场热”。
单体商场规模的扩大和档次的提升，在一定限度 内会扩大企业的商圈，但这种规模的扩大和档次 的提升必须和商圈内居民的收入水平、购买力相 适应。超越了这一限度，不仅不会扩大其商圈， 甚至会缩小其已取得的商圈，必然导致有场无市， 店多客少，经销能力难以充分展开，设施和人员 出现闲置，效益普遍下滑。
第四章 零售扩张战略
1
零售扩张战略组合
2
商圈分析
3
商店位置选择
4
两种具体的选址方法
学习目标与要求
知识目标 了解零售扩张的战略思想 如何对现有和新开商店进行商圈测定和商 圈分析 选择具体的商店位置要考虑哪些要素 商店选址方法介绍
学习目标与要求
能力目标 能够分析影响商店选址的因素并作出正确 的决策 熟悉所在城市中心商业区、次级商业区和 各类商业街的布局
可用于新开商店的选址； 可以具体了解消费者的构成及其特点； 可以预测新开商店的经济效益； 可以帮助零售商计算出特定地理内的最佳网点数； 可以帮助零售商了解周围环境的其他因素变化。
商圈分析有大环境和小环境分析之分，大 环境决定该区域的零售潜力，小环境决定 潜在顾客是否愿意光顾商店。
（一）人口统计分析
（二）影响商圈形成的因素
影响商圈形成的因素是多方面的，可以归 纳为企业外部环境因素和内部因素。
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二、商圈分析的要点
商圈划定之后，企业就可以对商圈进行分 析。 商圈分析
是指商店对其商圈的构成情况、特点、范围以 及影响商圈规模变化趋势的因素进行实地调查和 研究分析。
商圈分析有以下几方面现实意义：