国际商务谈判
方案
选择题目：
谈判小组身份：
谈判小组成员：
班级：
目录
一、谈判背景 (3)
二、谈判主题 (3)
三、谈判地点时间 (3)
四、谈判团队人员组成 (3)
五、双方利益及优劣势分析 (3)
六、谈判目标 (3)
七、程序及具体策略 (3)
八、谈判资料的准备 (4)
九、制定紧急预案 (4)
一、谈判背景
1、该谈判涉及背景介绍及分析
例如市场背景、技术背景等
2、双方背景介绍
我方：
对方：
二、谈判主题
应体现此次谈判要解决的问题和达成的目的（简明扼要）三、谈判地点时间
应与实际情况相符
四、谈判团队人员组成
人员安排按照实际情况而定，并写明具体的分工
五、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势:
对方优势：
对方劣势：
六、谈判目标
目标：如价格目标、支付方式等
最低目标（底线）
七、程序及具体策略
1、开局阶段
开局策略及分析
2、报价阶段
提出价格与实质性交易条件，报价策略及分析
3、讨价还价阶段
如何把握底线、如何最大限度地保留合作契机
八、谈判资料的准备
1、相关法律资料：
例如：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
2、备注：
《合同法》违约责任
3、相关背景资料、对方信息资料、技术资料、金融资料等
九、制定紧急预案
对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。

（注：上述罗列的9个要点可根据实际情况适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥，包括第7部分的策略）。