第二章 服装新产品开发与接订单
第三节 接订单
五、订单生产计划排期
企业应根据订单的大 小、交货期、制作的难易、 货值等因素综合考虑，然 后列入生产计划，排定具 体的生产日期。
第二章 服装新产品开发与接订单
作业布置 开发新产品的程序和方法？ 怎样开拓承接订单的渠道？
第二章 服装新产品开发与接订单
第三节 接订单
二、订单分析
1.查询客户
在国内外客户中，会出现一些不讲诚信甚至进行诈骗行为的客户。为 杜绝此类事件，作为供货生产企业，当接到陌生的客户订单后，应首先对 其真假资格进行核查。
2.技术分析
（1）分析原辅材料及其品质要求（包括染料中的有害物质指标）能否达到 客户的标准。
4.价格分析
因国内服装企业竞争激烈，常常相互压价，往往受损失的是企业本 身，所以必须制定利润底线，保证企业的利益。出厂价由下列要素组成： ①产品材料费用（含包装材料）；②制造费（包括人工费、能源费、设 备折旧费）；③管理费；④增值税；⑤利润（一般不少于10%）。
第二章 服装新产品开发与接订单
第三节 接订单
第二章 服装新产品开发与接订单
第二节 服装产品设计与开发
三、服装设计师应具备的能力 （1）具备较强的借鉴、吸收能力 。 （2）掌握手工或电脑绘制设计图的能力。 （3）掌握打板和工艺制作等方面技能。 （4）熟悉国家号型标准，具备选用号型，编制规格表的经验。 （5）掌握准确的市场调查方法和敏锐的市场预测能力。 （6）具备完整的知识结构。
1.订做设计 为某些穿着讲究，希望突出个性的消费者进行量身订做的设计。
2.成衣设计 针对社会不同群体，根据目标市场的人群定位进行的设计，适合工业化批量生
产。
第二章 服装新产品开发与接订单
第二节 服装产品设计与开发
二、服装新产品开发的主要方法
1.自行开发 是一种独创性的开发设计，根据国内外服装动态、趋势和市场需求，针对本
料进行试制。 （5）模特试穿样衣，根据情况可对样衣进行一定的修正。 （6）由评审组对样衣进行评审定稿，之后，由总经理批准。 （7）由技术部打样组打出正式样。
第二章 服装新产品开发与接订单
第二节 服装产品设计与开发
五、服装新产品的推广 （1）以彩色照片或画册的形式向国内外客户发送信息。 （2）通过互联网发布新产品信息。 （3）在服装平面媒体上发布新产品信息。 （4）将新产品放置在公司样品间醒目的位置进行展示，以供订货商选择。 （5）对外召开新产品发布会。 （6）将新产品通过本公司各地的商场专卖店展出，小量试卖，并收集销售反馈信息。
三、谈判
（1）以诚信为本，互惠互利。 （2）以礼相待，不卑不亢。 （3）全面、深入地了解对方背景（包括进口国相关的法规、标准、消
费档次、价位），灵活处理。 （4）不打价格战（坚守本企业的利润底线，不参与竟相压价，以质量
承诺取胜）。
第二章 服装新产品开发与接订单
第三节 接订单
四、签约 （1）要有合约号（或订单号）、款号、规格、花色号、数量、价格、总金额。 （2）应注明质量标准和交货时间。 （3）要严格、准确注明付款方式。 （4）违约责任要明确合理，不会引起争议。 （5）合约一式两份，甲乙双方各执一份。 （6）外单须中、英文字并用。 （7）合约自签字之日起立即生效。
4.服装流行趋势预测 一要以市场调查为依据，二要由设计、面料、色彩等方面的专家共同预测。
第二章 服装新产品开发与接订单
第二节 服装产品设计与开发
一、服装产品设计的概念和类型
所谓新产品一般是指在用途、结构、性能、材质、配色、艺术主题等某一方 面或几方面具有新改进的产品。新产品是相对老产品而言的。服装产品设计的类 型主要为以下两种。
第二章 服装新产品开发与接订单
第一节 市场调查与预测
一、调查内容
季节服装调查
主流服装调查
调查内容
不同档次服装的调查
总体的流行趋势调查
第二章 服装新产品开发与接订单
第一节 市场调查与预测
二、调查方法
询问法
观察法
调查方法
问卷法
情报收集法
第二章 服装新产品开发与接订单
第一节 市场调查与预测
三、市场预测
第二章 服装新产品开发与接订单
第二节 服装产品设计与开发
四、服装新产品设计的过程 （1）通过市场调查收集的资料进行市场预测。 （2）根据市场调查和预测，确定设计方向和主题，再在其基础上进行构思、创作。 （3）绘制服装效果图和结构设计图，要求效果逼真，能清晰体现设计意图。 （4）根据服装效果图和结构设计图进行样板制作，再根据设计要求选用合适的面
企业的产品特色，进行改进、创新，以增强企业的竞争力和生命力。
2.引进开发 企业开发某种主要产品时，国际市场或国内市场已有成熟的技术可以借鉴，为
了迅速掌握这种产品的制作技术，可通过正当的途径加以引进。
3.自行开发与引进开发相结合 指对引进技术已充分消化的基础上与本企业的开发能力相结合，充分发挥引
进技术的作用，以推动本企业的设计开发能力，取得更好的效果。
（2）分析现有技术工人的技术水平能否满足该产品的技术要求。 （3）再分析目前的设备性能是否能满足该产品的技术要求，如果不能，添
置新设备是否值得。
第二章 服装新产品开发与接订单
第三节 接订单
3.交货期分析
一般能独立接单的服装企业，都为大中型企业。它们手中都同时有 几个或十几个订单，当新的订单进入，相关责任人必须综合分析本企业和 协作企业的产能以及订单的生产排期，作出有把握按期交货的评估，切忌 盲目接单而引起的超期索赔。
1.服装市场需求预测 可以根据服装生产企业前五年的每年销售量，算出前五年的年增长率，然后
再算出平均增长率，根据该平均增长率就可以得到下年度的需求预测。
2.服装市场供应预测 可根据历年的产量进行预测。
3.服装市场环境预测 需充分考虑扰乱规范市场的不正当竞争行为，以及国外服装市场、贸易形势等
的变化造成的影响。
第二章 服装新产品开发与接订单
第三节 接订单
一、接订单的渠道
（1）保持与老客户的联系，主动介绍产品，征求订单。 （2）参加各种形式的时装周、交易会、服装节、博览会、订货会，全方位地接触新ห้องสมุดไป่ตู้
客户，多渠道地征求新订单。 （3）通过服装进出口公司承接订单。 （4）通过服装贸易公司接受订单。 （5）通过互联网寻找客户并承接订单。