路演篇
案场
登记
宣传
抽奖
1.派发单页吸引村民登记可领取免费礼品及抽奖； 2.活动开始，歌舞，中间穿插项目信息有奖问答； 3.从抽奖副券抽取1 2 3等奖； 4.意向客户大巴运至案场，告知案场还可领取奖品。
PS：礼品建议 登记礼品：旅行杯 抽奖奖品：电炖锅，电饭煲，豆浆机电器 案场奖品：1.8L食用油。
电CALL
再次，部分外出拆迁户无法拜访到，可通过村长 等人获得电话资源，电 CALL 组电话狙击，重复 洗脑，唯一不好，客户交叉感染。
最后，长期拓客与部分意向客户建立感情后可采
圈层营销
取与城西拆迁户一样的饭局营销。
陌拜篇
以老业主为切入点带礼 品拜访老业主周边邻居， 老业主帮忙说服上访
地推式拓客，挨家挨户拓客原则 ， 一对一进行深入式交谈
行杯 老业主礼品：油米 领袖礼品：购物卡或小电器
联系村民精神领袖，帮 忙宣传发动村民团购。
周边无切入点，小礼 品加派单结合拜访， 筛选意向客户
人员安排
高沙村：负责人 李强 队员 严浩 石子村：负责人 李湘东 队员 司敏 土桥村： 负责人 夏宇 车辆：3台 队员 杨维
拓客方案
拓客方式
地推式拓客，挨家挨户拓客原则 ，一对一进行深入式交谈
拓客方式主要以安顺市小组人员通过拓客礼品回 访老业主为主，通过赠送礼品，老带新送购物卡 政策影响街坊邻居，另拆迁户可凭拆迁证明享受
陌拜
额外2个点的优惠。（不建议直接每平米减免100
元，小户型每平米减免100元接近少3个点）
路演
其次辅以路演活动，建议路演时间为上午，路演 完毕直接大巴运至案场参观项目，以往路演时间 多为下午或晚上，因路演地点近可考虑时间提前， 方便客户路演完毕拆迁户直接上访项目。
第
3
章
PART THREE
物料支持
物料支持
活动公司演职人员
A
单页，海报，户型图
B
旅行杯500个
C
电器20个
D
三个村拆迁户：高沙村600户、石子村400户、 土桥村300户，合计约1300户。目前已有约70 户购买本项目，可通过已购业主及村委书记、 村长等领导人员深挖背后资源。
关于北山镇
抽样数据来自278业主身份证地址
因北山镇离本案直线距离14公里，不考虑长期作战，可 通过路演方式宣传。
第
2
章
PART TWO
具体执行根据外场销售手里业主资源划分，如李强高沙村业主资源多则负责高沙村资源开 发，采用全职加兼职形式拓客，负责人 负责一个村庄资源开发，负责人主要负责联系领头人及组织活动， 队员和负责人共同监督兼职派单，发现意向客户队员和负责人出面谈判，判断客户意向程 度。 先试行一周查看效果，如某个村意向客户多，可集中突破，暂缓其他2个村开发，全部人 员抽调至某村，组织路演等形式。
路演细则
人员：路演需整组人员配合。 时间：建议周末，9点到位发单宣传，上午10点开始，进行2小时， 进行至中午，散场后通知客户饭后1点或2点集合出发。 约2点将客户送至案场，参观项目。参观项目领取礼品送回去。 村民资源开发取得一定进展后，可能产生部分不为礼品，真实需要看房客户 ，可形成每天固定10点或下午2点，整车整车运至案场制造热销氛围。
拆迁户购房方案
CONTENTS
01 02
03
拓客可行性分析
拓客方案
物料支持
第
1
章
PART ONE
拓客可行性分析
关于3个拆迁户村
本案位于3个拆迁户村的中心，三个村村民 有购买欲、购买力及购房需求。政府赔偿
按人头赔3个人150万左右、4个人190万、
5个人210万左右。目前只要拆迁了的都已 经拿到钱，最迟过年之前拿到钱。
电CALL篇
针对部分客户不在家 或已搬家，可从村长 或村支书等领导获取 通讯录。
约访至 案场
获取通讯录后开始筛 选意向客户，重复洗 脑，出门接花语城传 单，接电话花语城宣 传电话。
圈层篇
饭局营销
外场销售重复拜访建立 关系后，在项目周边饭 店组织类似于以前城西 拆迁户的饭局营销，局 上领导发言宣传项目亮 点及额外折扣，坚定客 户购买信心。