供应商合同管理作业办法
文件编号：
撰写单位：采购部
版本： 1
发行日期：年月日
机密等级：□机密■一般
合计页数：共 6 页
文件修正履历表
1.目的：
制定本办法以规范采购合同的签订管理，做好采购合同的编制、签订、执行、修改等工作，使其符合管理的要求及公司的利益，降低合同风险
2.范围：
公司与所有提供物料或设备的供应商签订的合同
3.职责：
采购部：是采购合同的对口签订管理单位，负责公司采购合同的编制、签订、执行等管理事项。
行政部：负责合同的审核，盖章，保管，调阅事宜。
4.采购合同的编写
4.1采购合同的编写程序
1.调查供应商：在编写合同前，采购部应组织专人对初选供应商名单中的供应商
展开调查，主要调查的内容包括供应商的经营范围、生产能力、技术水平、管
理水平、产品质量管控、生产许可范围、生产卫生管理等方面，以确定可进行
谈判合作的供应商。
2.进行谈判：采购部应与合适的供应商展开谈判，谈判内容包括采购物料的价格、
数量、质量、供货方式、运输费用、货款支付等方面的谈判，并根据谈判所形
成的方案选择对公司最有利的供应商。
3.拟定草案并评审：采购部应根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，提交部
门经理评审，有和公司要求规定差异较大内容提交总经办和法务审核。
4.拟定正式的采购合同：采购部应根据总经办及法务的意见对采购合同草案进行
修订，并据此形成正式的采购合同。
5.正式的采购合同必须包括以下九个方面的主要内容
1)合同签订双方的名称、地址、联络方式
2)标的的全称与价格或报酬
3)标的的数量与规格型号
4)标的的品质和技术要求
5)标的的履约方式、期限、地点
6)标的的验收标准及方式
7)付款方式和期限
8)售后服务和其他优惠条件
9)违约责任和解决争议的方法
6.采购合同的条款内容必须齐备、明确、具体，表达必须严谨，必须在注明延迟交货
的赔偿措施。
4.2采购合同的签订
1.采购合同的签订原则上由公司授权委托采购部代表公司进行合同签订。
2.签订采购合同的供应商必须具有法人资格，并以其自己的名义签订采购合同，如
果委托别人代签，采购部应审验其委托证明。
3.公司与供应商签订的合同必须是书面形式，其他任何形式的合同视为无效合同
4.对于双方确认后的采购合同，必须以原件方式进行签订，即采购将拟订好的合
同传送给供应商，供应商进行签字盖章后原件提供给采购部，采购部收到后走行政部用印流程用印，用印后返还供应商后方可视为合同成立。
5.签订后的合同由行政部保管采购合同的原件并复印一份给采购部进行保管。4.3 采购合同的执行与控制
1. 合同签订后即具有了法律约束力，采购部应及时向供应商发送预估量，使供应商
及时准备所需物料。
2. 采购部应配合加工厂门店做好采购物料的进厂验收，当所采购的物料不符合合同
或约定的验收标准所约定的质量要求时，采购部应积极联络供应商进行处理，造成损失的应及时向供应商索赔并依合同罚款。
3. 采购的所有物料都必须附带由供应商提供的检验报告，检验报告中应有供应商相
关负责人的签字及公司检验章。
4.行政部应建立合同履约管理台账，对双方的履约进行逐次、详细地进行书面登记，
并保存好能够证明合同履约的原始凭证。
5. 对于供应商需要按照样品或图纸加工的物料，如果存在加工过程周期长、变数多、
监控过程比较复杂的现象，要求供应商提供进度安排，采购部根据进度安排与供应商进行联络，进行积极的协商，确保物料能够及时运到需求部门指定场所，如果供应商提供的物料延缓的，采购部应减少在供应商处的采购数量并与其他供应商联系，增加采购数量。
6.在合同的执行过程中采购部要处理好与供应商的关系，将供应商视为公司的战
略发展伙伴，便于在生产旺季加大物料采购时能够及时供应，在生产淡季能够缩
减或取消物料采购的数量
7.采购部应本着经济型的原则做好物料的采购进度控制工作，既保证仓库中的采
购物料库存最低，同时还能保证采购物料满足各部门的需求
4.4 采购合同的修改与终止
1. 在合同执行过程中，因供应商的原因造成无法按量供应的采购物料，采购部经调
查核实，可与供应商签订新的采购物料的数量规定，作为采购合同的附件进行执行
2. 在合同执行过程中，若外部市场环境发生变化（如原材料价格出现上涨，供应商
无法按合同规定价格交货）采购部可与供应商进行协商，签订新的供货价格的条款，作为采购合同的附件执行，但需经公司批准。
3. 在合同执行过程中，若因不可抗力导致供应商无法按时交货，采购部经过核实后，
可与供应商进行协商签订双方的延期交货规定，作为采购合同的附件执行
4. 有下列情况之一者，视为合同终止
1)因不可抗力导致合同无法继续执行，双方同意取消合同
2)因市场环境或需求的变化一方提出
3)出现违背合同条款的状况
4)逾期没有履行合同约定的
5)发生符合合同条款合约解除的事项
4.5 合同纠纷的处理与合同管理
1. 当与供应商所签订的合同出现纠纷时，其一般采取如下处理方法
1)与供应商协商解决
2)请第三方协调解决
3)由仲裁机构进行仲裁
4)通过法律途径解决
2.采购合同的签订人员与资料管理人员要遵守合同的管理纪律，有下列情况之一者，将根据情节的轻重进行相应的处理
1)泄露合同内容
2)私自更改合同内容
3)丢失合同
4)在合同签订时签订损害公司利益条款
3. 参与采购合同履行与监督的人员违反公司的相关规定，给公司造成经济损失和其他损失的，公司将根据性质与情节轻重对责任人进行行政和经济处罚，情况严重者将依法追究其法律责任
5.合同审批流程
供应商合作协议书 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则；经双方友好协商，就甲方与乙方战略合作事宜的达成一致意见，并签订如下合作协议。（以下协议有限公司简称为甲方；供方简称为乙方。 一、合作的具体事项 1.产品价格 乙方应提供诚信的价格给甲方，并传真报价单给甲方签字确认。如发生价格上浮，对于新价格，应在甲方同意并书面回签后15天生效。如发生价格下降，乙方应立即通知甲方实施新价格。如未能及时通知，一经甲方发现，甲方有权将前6个月内所采购之该产品以目前市场最低价格计算。以上产品所产生的差异金额，乙方授权甲方在乙方的应付货款中扣除。 2.订货要求 双方约定：甲方以电话或传真或E-MAIL方式将订单发送至乙方。乙方在收到订单后必须确认交货期并签单回传给甲方以示确认交期。不回传视为乙方不合作。甲方将视情况减少给乙方订单的配额，甚至终止合作关系。 3.乙方生产（或者乙方的第三方合作商） ①乙方必须按照与甲方约定的质量标准和工艺流程生产和检验产品，并且生 产的产品的品质不能低于行业标准。 ②乙方提供的产品要符合环保要求和对人体健康无害，特别是中国禁止或严 格限制的有害化学品目录现行规定符合，禁用的及有害的物品必须事先全部详细说明以书面形式通知甲方。 ③乙方必须保证其产品符合中国人民共和国之所有法律，包括但不限于：产 品质量法、经济合同法、海关法、环境保护法等。 ④乙方必须在该产品的行业规定有效期限或者双方约定的时间内对产品的质 量全面负责。不得提供假冒伪劣产品（包括自产/代理）给甲方。如因乙方提供的产品质量问题而导致甲方或由甲方售予给客户。所造成的经济损失及其附带的所有损失均由乙方负责。 4.交货管理 ①乙方依确认的日期将甲方订购之产品按甲方的具体通知要求（电话，传真， 邮件等形式），送至甲方指定地方。停水、停电、人员不足、设备损坏、堵
职位说明书 职位名称：供应商及采购合同管理 职位编号： 职位说明书 制定时间：2020年10月10日所属部门：采购中心 编制：1人 直接上级职位名称：采购中心经理 直接下属职位名称： 职位说明 职位使命与目的 一、加强与供应商的联络与沟通，扩大供货渠道，为保障物资供应奠定基础。 二、全公司物资采购合同的管理。完成直管项目部采购合同的起草，明确双 方权利义务，促使双方更好地履约。 职位职责及主要工作任务 一、指导全公司合格供方的管理工作,随时对直管项目供应商进行调查,评价注 册,年审考评更新供方资料,发布合格供方名册 二、指导全公司对物资采购合同进行管理。完成直管项目部采购合同的起草，确 保签约对象为合格供应商，加强合同签订后的履约监督管理。 三、编报与业务工作相关的各类报表。 四、参与工程合同评审； 五、协助本部门人员开展工作； 六、 领导交办的其他工作。 本职位的主要考核标准： 一、确保签约主体为公司合格供方,合格供方资料齐全真实，有效； 二、采购合同签约率100%； 四、报表填写及时准确。
任职资格 年龄区间： 岁 性别： 男□ 女□ 不限■ 最低学历或教育程度： 中专所需专业： 工程或经济管理专业技术资格：初级职称 最低培训内容和时间： 合同法、招投标法等相关法律法规的学习： 80学时/年 管理制度方面的学习： 80学时/年 计算机应用知识的学习：30学时/年 先进的管理理论的学习：30学时/年 最低工作经验： 行业工作经验： 3 年以上 职位相关工作经验： 3 年以上 技能要求： 基本能力：一定的组织管理能力，较强的计算机操作水平，较好的语言文字表达能力，较强的责任心。熟悉QSE管理实施程序中的相关业务。 核心能力：工作仔细、较强沟通能力，熟悉合同管理及相关法律法规，熟悉供应商管理业务，较强的合同谈判能力。 个性素质与品质： 善于交往■ 性格沉稳□ 活泼□ 思想敏捷■ 忠诚■ 其他： 本职位的主要管理权限： 人事权限：建议权■ 承办权□ 参与决策权□ 资金权限：建议使用权■ 承办权□ 动用或部分动用权□ 审核权□ 行政决策权限：决策信息的提供权■ 决策影响权□ 促进决策权及独立决策权□ 本职位的工作环境特点（如工作场所、工作时间、责任风险等）： 工作场所：办公室为主 工作时间：相对固定、经常出差 责任风险：失误会造成经济损失，有一定的风险 主要工作联系 分类 联系对象 公司内部 各部门、基层单位、关联单位 公司外部 总公司、八局、相关供应商 职位等级：中层□ 一般岗位■ 薪酬标准：按公司文件规定
采购合同管理制度 总则 1、为规公司对采购合同的管理事宜，做好采购合同的编 制、签订、修改等工作，使其符合采购管理的要求及公司的利益，特制订本制度。 2、本制度适用于对采购合同管理的相关事宜。 采购合同的编写 1）公司采购部是采购合同的对口管理单位，负责公司采购合同的编制、签订、执行、控制等管理事项。 2）公司一次性采购物品金额高于_______元，必须签订采购合同； 3、采购合同的编写程序。 1）选择供应商，必须是公司认可合格供应商。 2）进行谈判。采购部应与合适的供应商展开谈判，谈判容包括采购物料的价格、数量、质量、供货方式、货款支付等方面的谈判，并根据谈判所形成的方案选择对公司最有利的供应商。 3）拟定草案并评审。采购部应根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，报送总经理/分管副总进行审批。 4）拟写正式的采购合同。采购部应根据各相关部门、总经理、分管副总的意见对采购合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同
4、正式的采购合同必须包括以下九个方面的主要容。 1）合同签订双方的、地址和联系方式。 2）采购物品的单价、总价。 3）采购物品的数量与规格型号。 4）采购物品的品质和技术要求。 5）采购物品的履约方式、期限、到货地点。 6）采购物品的验收标准和方式。 7）付款方式和期限。 8）售后服务和其他优惠条件。 9）违约责任和解决争议的方法。 5、采购合同的条款容必须齐备、明确、具体，表达必须严谨。 采购合同的签订 1.与公司签订采购合同的供应商必须具有法人资格，并以其 自己的名义签订采购合同，如果委托别人代签，采购部应审验其委托证明。 2.公司与供应商签订的合同必须采用书面形式，其他任何形 式的合同视为无效合同。 3.合同一式四份，生产管理部、供应部、质量部各留存一份。采购合同的执行与控制 1、合同签订后即具有了法律约束力，采购部应及时向供 应商发送订货单，使供应商及时准备公司所需的物品。
销售合同管理制度 一、目的 加强对合同的内部控制，避免或减少因合同管理不当造成经济损失或不良社会影响，维护公司合法权益。 二、范围 本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于公司市场营销部的销售合同审批及订立行为。 三、职责 3.1市场部是销售合同的承办部门 3.2财务部协助市场营销部和综合管理部归口管理销售合同档案 四、内容 4.1销售合同订立的形式 投标的项目，先由市场营销部门业务人员，根据招标文件提供相关文件投标，其他部门提供协助，如投标文件中需投标保函的部分，由财务部根据业务部门提起的申请备忘录，向银行提起开具保函的申请。 框架协议下的订单，由市场部根据协议和客户谈判订立。 4.2销售合同的格式： 正式订立的合同，一律采用书面形式。包括客户提供的格式条款合同和根据公司销售产品的特点制定的一般销售合同版本。因情况特殊或条件限制等因素未能及时签订书面形式合同的，应当在事后采取补签手续。对常年有业务往来关系或框架协议下的客户订单也可视为简易合同。 4.3销售合同的内容应至少包括但不限于以下内容： 1）供需双方全称、签约时间和地点。 2）产品名称、单价、数量和金额。 3）运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 4）付款方式及付款期限。 5）免除责任及限制责任条款
6）违约责任及赔偿条款。 7）具体谈判业务时的可选择条款。 8）合同双方盖章生效等。 9）合同双方如有特殊要求或情况，可另签协议作为本合同不可分割的附件。10）合同的附录（包括具体的设计图纸，技术要求和详细的付款条件）也属于不可分割的一部分。 4.4销售合同的评审 业务经办人填制“合同（协议）审核会签表”，附合同草案连同对方当事人资信证明材料等，先由部门负责人审核，审核同意后，通过公司OA系统送其他各相关职能部门（公司法务，研发技术部，生产部，运营项目部和财务部等）领导评审会签。 4.5销售合同的订立 经评审同意签订的合同，由公司授权的业务员与用户签订正式合同，双方需签字加盖单位合同专用章。 4.6销售合同的归档 合同订立后，市场部应及时下发合同，将合同正本的扫描件，合同评审，投标报价，项目管理模板，分项报价和付款计划下发给财务部，运营项目部和综合管理部等。市场部负责保管合同的正本，财务部和综合管理部负责副本的归档。 4.6销售合同的履行 4.6.1市场营销部应应当监控合同的履行情况，严格履行合同内容。 4.6.2财务部门协助市场营销部定期对合同进行统计，建立合同台账，工号的开立等。 4.6.3合同履行的内容： 4.6.3.1市场营销部应负责投标，合同订立以及预付款的收取。 4.6.3.2运营项目部负责合同项目的交付（包括协调设备的生产和安装，交付计划的制定和调整，到货，安装进度以及验收节点的回款等）。 4.6.3.3服务中心负责项目在质保期内的保修以及质保金的回款。 4.6.3.4其他部门协助业务和运营项目部完成合同的履行。 4.7销售合同变更、解除
《合同管理》作业二判断题 下列题目中，A代表“对”，B代表“错” 1．所谓合同，是当事人之间设立、变更、终止民事关系的意思表示一致的协议。对2．合同必须具有两个以上的当事人。对 3．无行为能力人不能作为购买人订立买卖合同，但可以作为赠与人订立赠与合同。错4．合同的订立人为限制行为能力人时，合同未必归于无效。对 5．有名合同和无名合同的区分不是绝对的，无名合同如经法律确认或在形成的统一的交易习惯后可转为有名合同。对 6．合同订立的过程，表现为一种无须通过要约和承诺即可使双方当事人意思表示达成一致的民事法律行为。错 7．在日常生活中，合同的成立与合同的生效是常常联系在一起的。对 8．要约的内容必须包括足以使合同成立的主要条款。对 9．要约邀请是当事人在订立合同的过程中的一种必经程序。错 10．商业广告是要约。错 11．招标，是向不特定的投标人发出的要约。错 12．投标，其实仅仅是一种简单的报价。错 13．合同的成立时间与合同的生效时间未必一致。对 14．赠与为一种要物合同。对 15．双务合同为有偿合同，有偿合同也为双务合同。错 16．法人超越经营范围所订立的合同绝对是无效的合同。错 17．法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为视为有效。对 18．我国《合同法》第12条明文规定的八项条款即合同的必要条款，缺少其中任何一条，合同即无效。错 19．价款或酬金被称之为“价金”，是所有合同的必备条款。对 20．合同被确认为无效或者被撤销后，由于这是合同成立后的法律责任，所以有过错的一方应当赔偿对方因此受到的损失的问题，不是缔约过失责任。错 21．受欺诈、受胁迫的合同为无效的合同。错 22．恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的合同无效。对
供应商供货的合同范本 甲方：今日创业同盟（或指定公司） 乙方： 甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议： 一、协议项目 1、乙方给予甲方产品代理商的待遇。 2、代理范围或区域为： 1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员； 2)第三条所规定的甲方下级代理商； 3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。 3、经销体系： 1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。 2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。 3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。 4、代理时间自XX年月日至200 年月日，期满后双方
再另行签订协议。 5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权公司代为处理双方的所有业务事宜。 二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持： 1、销售指标： 1)代理范围1）甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。 2)代理范围2）依据乙方的市场管理体系进行。 2、价格政策： 1)乙方根据市场情况制定包含代理价、最低售价和公开报价的价格体系， 2)乙方书面通知甲方最新的价格体系，甲方必须严格遵守。 3)价格的制定权、发布权归乙方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。 4)甲方在外部媒体上发布的价格不得低于乙方规定的公开报价，但甲方可给予注册时间超过一个月的会员对代理价的查询权利，以便于其购买。未收到乙方书面调价通知或未经乙方书面同意，甲方及下线经销商不得违反乙方公开报价规定操作。
保密协议 签订地点:中国杭州日期:2017年月日编号: 本协议于20 17 年月日由如下各方签署后生效: 甲方: 地址: 电话: 乙方: 地址: 电话: 传真: 本着公平、公正、互利的原则,基于共同的利益,以期双方按照本协议所规定的条款,保护双方可能已经交流与/或希望进一步交流的某些具有保密性质的信息。 1.定义 1、1 “目的”:与各方间建立的商务关系相关或者有联系的任何商业谈判与洽谈的活动;及与各方间业务关系相关的活动。 1、2 “保密信息”:在合作服务领域的合作中,与业务往来相关的所有信息或数据, 或与一方业务或事务相关的所有的信息或数据(包括但不仅限于与当前或未来的产品、设计、业务计划、商业机会、技术诀窍、工艺、顾客、雇员、产品来源、合同、研究与开发、生产流程及计划、市场营销及财务数据及其它相关的保密信息)无论以何种方式(包括书面、口头或其她任何方式)由一方向另一方披露,或由第三方代表一方向另一方披露;而不论该保密信息的披露就是发生在本协议生效日期之前或之后。保密信息将不包括下述这些被披露的信息: 1、2、1 在接受方没有违反本协议的情况下,已经成为常识的信息; 1、2、2 接受方能够证明 (a)在从披露方获取之前,接受方已经拥有;或因一直使用从而知晓这些信息;或在其档案、电脑 或其她记录媒介中已经存在;也不就是以前由接受方应披露方的要求承担保密责任的条件下接受 的信息; (b)未参照披露方所披露的任何信息而由接受方独立开发所得到的信息; 1、2、3 接受方从披露方以外的其它来源获得或可以得到的信息,而该等信息的获得就是接受方在未违反本协议的规定, 或通过无需承担保密义务, 或与披露方无使用关系的条件下获得的信息;
采购合同管理制度 总则 1.为规范公司对采购合同的管理事宜，做好采购合同的编制、签订、执行、修改等工作，使 其符合采购管理的要求及公司的利益，特制定本制度。 2.本制度适用于对采购合同管理的相关事宜。 采购合同的编写 1.供应部是采购合同的对口管理单位，负责公司采购合同的编制、签订、执行、控制等管理 事项。 2.公司一次性采购物品金额高于元，必须签订采购合同；外地采购（XX市外）必 须签订合同。 3.采购合同的编写程序。 1)选择供应商。必须是公司认可合格供应商。 2)进行谈判。供应部应与合适的供应商展开谈判，谈判内容包括采购物料的价格、数量、 质量、供货方式、货款支付等方面的谈判，并根据谈判所形成的方案选择对公司 最有利的供应商。 3)拟定草案并评审。供应部应根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，高价值原料、 单批量价值≥40万元报送集团法律顾问审核后，按公司签批流程上OA进行签批。 4)拟写正式的采购合同。供应部应根据各相关部门、法律顾问及各级领导的意见对采购 合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同。 4.正式的采购合同必须包括以下九个方面的主要内容。 1)合同签订双方的姓名、地址和联系方式。 2)采购物品的单价、总价。 3)采购物品的数量与规格型号。 4)采购物品的品质和技术要求。 5)采购物品的履约方式、期限、到货地点。 6)采购物品的验收标准和方式。 7)付款方式和期限。 8)售后服务和其他优惠条件。 9)违约责任和解决争议的方法。 5.采购合同的条款内容必须齐备、明确、具体，表达必须严谨。
采购合同的签订 1.与公司签订采购合同的供应商必须具有法人资格，并以其自己的名义签订采购合同，如果 委托别人代签，供应部应审验其委托证明。 2.公司与供应商签订的合同必须采用书面形式，其他任何形式的合同视为无效合同。 3.对于金额在40万元以下的采购合同，可以采用传真的方式进行签订，即公司将合同拟订 好后传送给供应商，供应商进行盖章签字后回传，公司盖章签字后发给供应商回执，视为合同成立。 4.签订后的合同由供应部保管。 采购合同的执行与控制 1.合同签订后即具有了法律约束力，供应部应及时向供应商发送订货单，使供应商及时准备 公司所需的物品。 2.供应部应配合使用部门做好采购物料的进厂验收工作，当所采购的物料不符合合同所约定 的质量要求时，供应部应积极联系供应商进行处理。 3.供应部应建立合同履约的管理台账，对双方的履约进程逐次、详细地进行书面登记，并保 存好能够证明合同履约的原始凭证。 4.对于供应商需要按照样品或图纸加工的物料，如果存在加工过程周期长、变数多、监控过 程比较复杂的现象，要求供应商提供进度安排，供应部根据进度安排与供应商进行联络，进行积极的协商，确保物料能够及时运送到公司。如果供应商提供的物料将延缓公司的生产，供应部应减少在供应商处的采购数量并与其他供应商联系，增加采购数量。 5.在合同的执行过程中供应部要处理好与供应商的关系，将供应商视为公司的战略发展伙 伴，便于在生产旺季加大物料采购时能够及时供应，在生产淡季时能够缩减或取消物料采购的数量。 6.供应部应本着经济型的原则做好物料的采购进度控制工作，既保证仓库中的采购物料库存 最低，同时还能保证采购物料满足生产的需求。 采购合同的修改与终止 1.在合同执行过程中，因供应商的原因造成无法按量供应的采购物料，供应部经调查核实， 可与供应商签订新的采购物料的数量规定，作为采购合同的附件进行执行。 2.在合同执行过程中，若外部市场环境发生变化（例如原材料价格或市场行情出现上涨或下 跌，）供应部可与供应商进行协商，签订新的供货价格的条款，作为采购合同的附件执行。 3.在合同执行过程中，若因不可抗力导致供应商无法按时交货，供应部经过核实后，可与供
XXX有限公司 供应商质量协议书 甲方：________________ 乙方：________________ 一、目的 为了明确乙方产品质量责任，确保产品原材料及外协加工产品质量满足本公司需求，保障本公司生产顺利进行，经甲乙双方商定达成以下协议。 二、质量要求 2.1乙方应严格按照甲方提供的技术标准、企业检验规范及图纸要求为需方供货。甲方在验收乙方产品时以上述技术标准及甲方企业抽样标准、进料检验规范为依据。 2.2乙方提供的原材料应完全符合甲方采购订单中明确规定的质量要求，及相应的国家有关质量标准，超出要求的，以甲方要求为准。 2.3乙方应对自己的原材料进行严格的进货检验，对供应商的材料质量进行跟踪考核，建立质量档案。 2.4乙方在首次批量提供物料前应向甲方提交实际有能力进行常规检验项目和型式试验项目。 2.5乙方需保障原材料从出厂到甲方收货之前的包装、运输质量。 2.6乙方原材料在甲方生产过程中发生品质异常造成甲方生产线停线或已生产好的产品返工、返修；因乙方原材料质量问题造成甲方产品出厂后发生批次性质量事故；因乙方原材料问题造成甲方产品在用户中出现危及人身、财产安全的一切由乙方承担责任。 三、交期及质量处罚 3.1甲方有权对乙方在品质、交货期、服务、价格等项目上进行业绩评估，评估结果将影响到甲方分配到乙方的订单份额，直至取消供货资格。 3.2若品质、交货期、服务上的问题长期得不到改善，甲方有权终止与乙方进行商业往来，乙方必须在双方约定的时间内处理终止交易后的遗留问题，否则甲方有权利延后已交付产品的付款。 3.3乙方原材料入厂后发生品质异常，乙方不能处理而委托甲方全检、返工、返修等所需的全部费用由乙方承担（包括工时费、场地费、管理费、水电费等），全检的不合格品全部退回乙方，并由乙方及时补足相应数量。 工时费=处理工时×元/(人.小时)；水电费、场地费每天元；管理费每天元。 3.4乙方原材料入厂后连续三次以上（含三次）在甲方发生问题，甲方品保部有权对乙方进
合同编号：YT-FS-1746-59 供应商合同范本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
供应商合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方：今日创业同盟（或指定公司） 乙方： 甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议： 一、协议项目 1、乙方给予甲方产品代理商的待遇。 2、代理范围或区域为： 1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员； 2)第三条所规定的甲方下级代理商； 3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。 3、经销体系：
1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。 2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。 3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。 4、代理时间自XX年月日至200 年月日，期满后双方再另行签订协议。 5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权公司代为处理双方的所有业务事宜。 二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持： 1、销售指标： 1)代理范围1）甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。
销售合同协议书管理规 定 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
销售合同管理制度（初稿） 第一章总则 第1条目的 为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。 第2条适用范围 本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。 第二章销售合同签订与审批 第3条签订原则 签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护公司合法权益。 第4条客户信用审查 1．销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。 2．合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订合同。 第5条合同形式规范
1．合同格式由项目销售人员与甲方共同协商拟定，施工合同原则采用建设部门同意制式合同，产品销售合同按照公司购销合同格式拟定。 2．销售合同一律采用书面形式签订，任何口头形式的承诺本公司都不予承认。 第6条合同内容规定 公司销售合同的签订应包括但不限于以下8项内容。 1．供需双方全称、签约时间和地点。 2．产品名称、规格、单价、数量。 3．产品质量标准及容差界限。 4．运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方法。 5．付款条件、付款方式及付款期限。 6．免除责任及限制责任条款。 7．违约责任及赔偿条款。 8．具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。 第7条合同审批及流程 1．本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方可签订。 2．在合同签订和修改前评审，销售部负责组织相关人员进行合同评审。 第8条签订权限 1．销售合同总额在万人民币以下的，报销售经理审批，由销售专员自行签订。
(单选题)1: 某招标人在招标文件中规定了对本省的投标人在同等条件下将优先于外省的投标人中标，根据《招标投标法》，这个规定违反了____原则 A: 公开 B: 公平 C: 公正 D: 诚实信用 正确答案: B (单选题)2: 甲公司于2月5日以普通信件向乙公司发出要约，要约中表示以3300元/吨的价格卖给乙公司某种型号钢材100吨，甲公司随即又发了一封快件给乙公司，表示员要约中的价格作废，现改为3500元/吨，其他条件不变。普通信件于2月8日到达，快件于2月7日到达，乙公司均已收到两封信，但秘书忘记把第二封信交给董事长，乙公司董事长回信对普通信件发出的要约予以承诺。请问，甲乙公司之间的合同是否成立，为什么？（） A: 合同未成立，原要约被撤销 B: 合同未成立，原要约被新要约撤回 C: 合同成立，快件的意思表示未生效 D: 合同成立，要约与承诺取得了一致 正确答案: B (单选题)3: 关于标底的说法正确的是: A: 每个招标项目都必须编制一个标底 B: 每个招标项目都应该编制两个标底 C: 招标项目可以不必编制标底 D: 标底必须要经过审查 正确答案: C (单选题)4: 我国《仲裁法》第59条规定，当事人申请撤销裁决的，应当自收到裁决书之日起多长时间提出。 A: 3个月内 B: 4个月内 C: 6个月内 D: 5个月内 正确答案: C (单选题)5: 依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标提交投标文件截止之日止，最短不得少于-----日。 A: 10 B: 15 C: 20 D: 30 正确答案: C (单选题)6: 下列不属于工程的技术、经济、法律方面的风险的是： A: 承包人资金供应不足
首页 - 我的作业列表 - 《建设工程合同管理（I）》第二次作业答案 一、单项选择题。本大题共15个小题，每小题 2.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1.对承包单位和分包单位责任承担的表述正确的是（）。 A.分包单位按照分包合同的约定仅对总承包单位负责 B.分包单位按照分包合同的约定仅对建设单位负责 C.分包单位就分包工程对建设单位不承担连带责任 D.建筑工程总承包单位按照总承包合同的约定对建设单位负责 2.由两个以上的承包单位联合共同承包大型建筑工程的，共同承包的各方对所签订的承包合同的履行（）。 A.共同承担责任 B.按照承揽工程的比例分别承担责任 C.承担连带责任 D.各自承担责任 3.实行监理的建筑工程，建设单位与其委托的工程监理单位应当签订书面（）。 A.工程咨询合同 B.建设工程合同 C.委托监理合同 D.技术服务合同 4.合同变更不影响当事人要求赔偿损失的权利。合同变更过程中使一方当事人遭受的损失，除依法或者依约可以免除责 任的以外，有过错的一方应当承担赔偿损失的责任。故( )。 A.合同中原来约定的争议条款的效力，不再继续有效 B.合同中原来约定的争议条款的效力，可以继续有效 C.合同中原来约定的争议条款的效力，不能继续有效 D.合同中原来约定的争议条款的效力，当然继续有效 5.承担违约责任的方式有( )。 A.继续履行合同、采取补救措施、提起诉讼 B.继续履行合同、采取补救措施、请求仲裁 C.继续履行合同、采取补救措施、赔偿损失
D. 继续履行合同、追究对方侵权责任、赔偿损失 6. 工程项目施工合同签订应当采用下列形式（）。 A. 口头形式 B. 书面形式 C. 强制公证 D. 必须签证 7. 在依法必须进行招标的工程范围内，施工单项合同估算价在（）万元人民币以上的，必须进行招标。 A. 30万元人民币 B. 100万元人民币 C. 50万元人民币 D. 200万元人民币 8. 工程监理单位与承包单位串通，为承包单位谋取非法利益，给建设单位造成损失的应当（）。 A. 与承包单位承担连带赔偿责任 B. 独立承担赔偿责任 C. 不承担赔偿责任 D. 其责任由承包商承担 9. 由国际咨询工程师联合会所编制的(土木工程施工合同)简称：( )。 A. DIFIC合同 B. DIFIC合同条件 C. DIFIC合同条款 D. FIDIC合同 E. FIDIC合同条件 F. FIDIC合同条款 10. 根据《建设工程施工合同（示范文本）》中规定的索赔程序，索赔事件发生后，承包人向工程师发出索赔意向通知， 再提出索赔报告，以及工程师答复，给定的期限分别是（）。 A. 7天、14天、4天 B. 7天、7天、7天 C. 14天、28天、28天 D. 28天、28天、28天 11. 根据《招标投标法》的规定，依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日 止，最短不得少于（）日。 A. 15 B. 25 C. 20 D. 30 12. 招标投标的最终目的是为了签订合同，而合同的订立需要经过要约和承诺两个阶段，则正确的表述是（）。 A. 招标是要约，投标是承诺 B. 招标是要约邀请，投标是要约 C. 投标是要约邀请，中标通知是要约 D. 招标是要约，中标通知是承诺 13. 定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的（）%。 A. 10 B. 20 C. 25
供应商战略合作协议 签订日期：供应商编号：部门：序号： 该供应商战略合作协议由xx公司（以下简称“公司”）和北京徳弘光大国际贸易中心有限公司（“供应商”）签订，将约定供应商的资格和公司与供应商之间商业往来应当遵循的基本条款。双方同意后，供应商凭公司采购订单向公司出售并交付的商品须遵循本协议内明确规定的供应商标准以及由经授权的项目经理为公司签署或草签的任何订单中的条款。 在供应商未收到公司基于本协议而签发的订单前,本协议的签订并不导致公司对供应商产生购买义务。 一、供应商的一般信息 请填写供应商的税务登记证号码或营业证照号码： 供应商类别______________： 公司个人(个体经营者) 外商投资企业国有企业其他（请注明） 供应商纳税人类型_____________： 增值税一般纳税人增值税小规模纳税人农产品生产者个人 供应商出具发票种类______________： 增值税专用发票普通商品销售发票农产品收购发票货运发票其他（请注明） 供应商开户行资料： 供应商收款银行名称（全称）：___________________________________________________ 供应商收款银行账号：__________________________________________________________ 供应商收款银行地址：__________________________________________________________ ______________省____________市（县）邮编：____________ 财务单据联系方式： 供应商的财务单据需退回时，将公司以邮资到付方式退回供应商。 邮寄地址：____________________________________________________________________ 收件人：__________________ 邮编：_____________________ 联系人：__________________ 联系电话：_______________ 传真：____________ 供应商电子邮件地址：__________________________________________________________ 供应商应证实以上所列的所有供应商的信息均属实。如供应商的相关信息有任何变化，供应商应立即通知公司。否则，供应商应负责赔偿因任何该供应商信息的变化而给公司造成的所有损失。 二、合作类别 商品类别：部门编码NO. （由项目经理填写） 采购项目经理
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 供应商合同管理作业办法OK 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
文件编号:
文件修正履历表 1. 目的: 制定本办法以规范采购合同的签订管理，做好采购合同的编制、签订、执行、修改等工作, 使
其符合管理的要求及公司的利益，降低合同风险 2. 范围: 公司与所有提供物料或设备的供应商签订的合同 3. 职责： 采购部：是采购合同的对口签订管理单位，负责公司采购合同的编制、签订、执行等管理事项。 行政部：负责合同的审核，盖章，保管，调阅事宜。 4. 采购合同的编写 4.1采购合同的编写程序 1. 调查供应商：在编写合同前，采购部应组织专人对初选供应商名单中的供应商展开调 查，主要调查的内容包括供应商的经营范围、生产能力、技术水平、管理水平、产品 质量管控、生产许可范围、生产卫生管理等方面，以确定可进行谈判合作的供应商。 2. 进行谈判：采购部应与合适的供应商展开谈判，谈判内容包括采购物料的价格、数量、 质量、供货方式、运输费用、货款支付等方面的谈判，并根据谈判所形成的方案选择 对公司最有利的供应商。 3. 拟定草案并评审：米购部应根据谈判所形成的方案拟定米购合同草案，提父部门经理 评审，有和公司要求规定差异较大内容提交总经办和法务审核。 4. 拟定正式的采购合同：采购部应根据总经办及法务的意见对采购合同草案进行修订， 并据此形成正式的采购合同。 5. 正式的采购合同必须包括以下九个方面的主要内容 1）合同签订双方的名称、地址、联络方式 2）标的的全称与价格或报酬 3）标的的数量与规格型号 4）标的的品质和技术要求 5）标的的履约方式、期限、地点 6）标的的验收标准及方式
东财《工程合同管理》在线作业三-0028 试卷总分:100 得分:100 一、单选题(共10 道试题,共40 分) 1.投资额在------万元以上的公用事业工程项目必须实行监理。 A.1000 B.2000 C.3000 D.4000 答案:C 2.履约保证金通常为建设工程合同金额的----％左右。 A.3 B.5 C.7 D.10 答案:D 3.按照FIDIC合同在工程现场挖掘出来的文物属于： A.国家 B.承包人 C.挖掘人 D.雇主 答案:D 4.关于标底的说法正确的是: A.每个招标项目都必须编制一个标底 B.每个招标项目都应该编制两个标底 C.招标项目可以不必编制标底 D.标底必须要经过审查 答案:C 5.项目总投资额在（）元人民币以上的必须进行招标 A.200万 B.2000万 C.3000万 D.100万 答案:C 6.发包人支付担保应是金额担保，实行履约金分段滚动担保，担保额为总工程额的——— A.20%-30% B.10%-30% C.20%-25% D.30%-50% 答案:C
7.当委托人认为监理人无正当理由而又未履行监理义务时，可向监理人发出指明其未履行义务的通知。当通知发出---日内没有收到答复，可在通知发出后--日内发出终止委托监理合同的通知。 A.11、30 B.30、60 C.21、35 D.20、30 答案:C 8.《招标投标法》中规定“投标人不得以低于成本的报价竞标”。这里的“成本”指的是 A.根据估算指标算出的成本 B.根据概算定额算出的成本 C.根据预算定额算出的成本 D.根据企业定额算出的成本 答案:D 9.成片开发建设的住宅小区工程，其建筑面积在（）万平方米以上的住宅建设工程必须实行监理 A.1 B.2 C.5 D.10 答案:C 10.甲公司具有施工总承包一级资质，乙公司具有施工总承包二级资质，如果甲乙公司组成联合体进行投标,这个联合体的资质是： A.一级 B.二级 C.可以是一级也可以是二级 D.三级 答案:B 二、多选题(共10 道试题,共40 分) 11.建设工程总包合同的总承包人包括： A.设计单位 B.以设计院为主体的设计工程公司 C.工程总承包公司 D.勘察设计院 答案:ABC 12.民事责任一般分为： A.违约责任 B.连带责任
《招投标与工程合同管理》网络课程作业 作业要求： 1、根据自己的学习计划做作业，不允许抄袭，发现抄袭，按平时成绩60分以下处理； 2、按时提交作业，系统关闭不允许上传，没有平时成绩； 3、根据自己的情况认真回答思考题，不能用别人的，否则系统检测的重复率会超标。作业内容： 一、思考题 1、列出你的自学计划（以时间和章节为主线）。 2月到5月共四个月，每月看2个章节。 2月份第1-2星期：第1章工程招投标与合同管理概述 重点学习：工程合同相关法律制度简介；招投标简介 2月份第3-4星期：第2章工程项目招标 重点学习：招标准备工作；开标、评标和定标 3月份第1-2星期：第3章工程项目招标 重点学习：投标准备；投标报价分析；投标决策与招标技巧；投标文件的编制与报送；工程量清单计价模式下的投标报价 3月份第3-4星期：第4章招投标实例及案例分析 重点学习：招投标案例分析 4月份第1-2星期：第5章工程施工合同与合同管理 重点学习：合同订立与履行；合同违约；施工合同管理；建设工程施工合同示范文本要义 4月份第3-4星期：第6章索赔管理 重点学习：索赔报告与索赔计算；索赔争议解决方法
5月份第1-2星期：第7章工程合同管理案例分析 重点学习： 5月份第3-4星期：第8章工国际项目采购管理与FIDIC施工合同条件简介 重点学习：国际项目采购管理；FIDIC《施工合同条件》简介 2、简述你对这门课程的总体认识（300字以内） 答：通过这门课程，可以认识到招投标活动的形成及后期的合同具体管理；业主根据自身项目建设特点和国家法律法规发布招标文件，投标人根据自身资源优势采取具有优势的方案与之匹配、与同行竞争；整个招投标活动实际上就是建立在双方利益最大化的基础上，通过合同条款体现出来的一系列过程，招标、投标、评标都是双方反复博弈的过程，博弈的最终结果就是形成相互约定的合同文件。合同文件是指导双方履约最基本的依据、是贯穿项目从开始到结束最根本的参考依据，也是招投标人解决过程纠纷的参考之一，对项目整体建设具有重要影响。 二、问答题 1、简述建设工程招标投标的特点。 答：1.工程招投标行为主体的经济性。 2.工程招投标过程中的资源稀缺性。 3.工程招投标过程中的不确定性和复杂性。
供应商协议管理 成熟度2级的工程过程域 目的 供应商协议管理(Supplier Agreement Management, SAM)的目 的，在管理供应商产品的取得。 业界注释 供应商协议管理过程域，包含下列各项活动： ?决定待取得产品的取得方式 ?选择供应商 ?建立并维护供应商协议 ?执行供应商协议 ?监督选商过程 ?评估选商工作产品 ?接受交付的取得产品 ?移交已取得产品给项目 本过程域主要说明取得将交付给项目客户的产品和产品组件。在所 有过程域中，当使用产品及产品组件这样的专有名词时，也意指包 含服务及其组件的意思。 可能由项目取得的产品及产品组件，举例如下： ?子系统(例：飞机的导航系统) ?软件 ?硬件 ?文件(例：安装、操作者与使用者手册) ?零件及材料(例：仪表、开关、轮子、钢铁及原料) 为减低项目风险，本过程域也可适用于取得不交付给客户的产品及 产品组件，而是用来发展及维护产品或服务（举例：发展工具及测 试环境）。 典型地，项目取得的产品，决定于产品规划及发展的早期阶段。技 术解决过程域提供实践，以决定可从供应商取得的产品及产品组 件。 本过程域不直接适用于供应商整合到项目团队的约定，以及用户与 产品发展者（例：整合团队）相同的管理过程和报告。这些情形通 常是由其他过程或功能(可能是项目的外部功能)来处理。不过，本 过程域的一些特定实践可用于管理这类供应商的正式协议。 依经营的需要，供应商可能有多种型态，包括内部的供应商(亦即 是组织内部，项目之外的供应商)、制造与研发的供应商，以及商 业化的供应商等。有关“供应商”的定义，请参见词汇。
建立正式协议以管理组织与供应商的关系。正式协议是指一个组织 （代表项目）与供应商间的任何法律协议，它可能是一份合约书、 授权／许可、服务水平协议，或者是协议备忘录。根据本正式协议 （意即是供应商协议），供应商交付产品给项目。 相关过程域 有关监控项目及采取纠正措施，请参考项目监控过程域，以获得更 多信息。 有关如何定义需求，请参考需求发展过程域，以获得更多信息。 有关管理需求，包括从供应商取得之产品的需求追溯，请参考需求 管理过程域，以获得更多信息。 有关如何决定哪些产品与产品组件可由供应商处取得，请参考技术 解决方案过程域，以获得更多信息。
销售合同评审管理制度 一、目的： 为准确理解客户要求,对每份合同和订单进行评审,确保合同的有效履行和满足客户要求，特制定本制度。 二、适用范围 适用于营销中心所属各销售部和销售管理部所有产品的合同和订单的评审。 三、职责 1、营销管理部：负责组织合同和订单的评审。 2、各销售部经理：负责合同评审的填写。 3、营销中心总经理：负责合同评审的审核和一般合同评审的审批。 4、合同管理员：负责合同评审记录和合同保存，并跟进合同评审后的执行。 5、总经理：负责重大合同和特殊合同评审的审批。 6、各相关部门：负责参与合同评审，并对合同中涉及到本部门职责范围内的工作负责。 四、定义 合同评审是指：接到客户订单以后，为了确认能够保质保量地完成订单，对生产能力和物料进行确认，消除生产过程中的不确定因素，避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间的一项活动。 五、合同评审的相关规定及流程 1、合同评审的分类： A、口头订单或电话通知订单。 B、一般合同：有书面合同、传真。 C、特殊合同: 指根据客户的要求，产品需进行更改或需设计、开发的新产品。 D、重大合同：指承包线合同或单次外卖金额在50万以上的销售合同。 2、合同评审的时机：在客户意向达成后或草案签订之后，正式合同文本签订之前。 3、合同评审的内容： 3.1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。
3.2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理应有明确的文字说明并已理解 3.3、对合同附件，如客户的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。 3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。 3.5、合同应符合法律、法规和有关政策的规定。 3.6、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的地方要求得到解决。 4、合同评审的方法： 4.1、口头订单或电话订单的评审： 口头合同或电话订单由销售部业务员直接填写《客户订货电话记录》，明确产品名称、规格、数量、价格、包装要求、质量及交货期要求，交各销售部经理签字，作为合同评审的依据。 4.2、一般合同的评审： 对于一般国内客户，由各销售部经理与生产部经理（或生产厂长）直接进行合同评审，主要评审产品的生产能力、检验标准、交货日期等是否能够满足客户要求。在确保能够满足顾客要求的前提下，将评审结果记录在《销售合同评审表》里，评审通过后，交营销中心总经理确认签署意见后即可生效。 4.3、特殊合同及重大合同的评审： 4.3.1、国外及国内特殊合同、重大合同的评审须由各销售部经理组织计划、采购、工程中心、财务等 相关部门负责人以会议的形式进行评审，对顾客的特殊要求在评审过程中进行讨论，商定措施，合同评审同意后，由参加会议人员在评审表上签字，并由销售部组织人员填写《销售合同评审记录》汇总各部门会审意见后交营销中心总经理签署意见，并报总经理批准实施，确保在规定的期限内达到顾客的期望。 4.3.2、如销售部业务员遇到属新产品或老产品需改变结构、性能等时，先由工程中心参与和客户商谈 技术协议等，然后按4.3.1条款进行合同评审。 4.4、合同评审通过后，由各销售部经理直接将合同的所有要求和参数，以《业务通知单》的形式通知 到销售管理部合同管理员，由合同管理员通过K3系统，以《销售订单》的形式一份下达给生产计划、采购部、财务部、质检部等相关部门。 5、合同变更、修改：