节假日的促销方式
传统节假 日
方案一：新年红包 方案二：五五有礼
外来节假 日
方案一：平安是福 方案二：圣诞“圣”情
特定人群 假日
方案一：快乐童年 方案二：亲情回馈
主题------无中生有的促销魔法
“有节过节”是节 日促销
“无节造节”就是 主题促销
主题促销的促销方式
开业促销
方案一：大派“红包” 方案二：步步高升
促销人员 促销
方案一：人情促销 方案二：沉锚效应
服务------锁定客户的促销方式
客户满意度
店铺服务，无论是售前服务、 售中服务、还是售后服务， 都要追求完美，让顾客觉得 满意。
服务的促销方式
第五部分：促销的管控
提前规划、准备充分
人员到位（定岗、培训）
分析总结
1、善于分析 2、善于总结 3、改进方案
※激励再次购买
当消费者选购了产品以后，如果 是基本满意的，可能会产生重复使用的 意愿。但这种消费意愿在初期一定是不 强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他 实现这种意愿。如果有一个持续的促销 计划，可以使消费群基本固定下来。
※侵略与反侵略竞争
无论是企业发动市场侵略，还是 市场的先入者发动反侵略，促销都是 有效的应用手段。市场的侵略者可以 运用促销强化市场渗透，加速市场占 有。市场的反侵略者也可以运用促销 针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
售量的目的。
2、促销的概念
促销实质上是一种沟通活动，即营销
者（信息提供者或发送者）发出作为刺 激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如 听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。
3、促销的本质
真正重要的，不是促销的手法，而是 促销的“本质”-----只要买东西的是人， 促销的手法就必须贴近人们的生活， 这样的本质不会随着时代而改变。只 需要因应状况以及接触的管道（媒 体），进行微调整。
※带动相关产品销售
促销的第一目标是完成促销之产品的销 售。但是，在甲产品的促销过程中，却 可以带动相关的乙产品之销售。比如， 笔的促销，可以推动笔袋/笔盒的销售。 当卖出更多的小礼品的时候，礼品袋的 销售就会增加。
第三部分：促销的形式
抽奖 名人促销 会员活动
特价 赠送样品 好奇促销
赞助
促销形式
第二部分：促销的目的
※提高销售业绩
毫无疑问，促销是一种竞 争，它可以改变一些消费者的使 用习惯及品牌忠诚。因受利益驱 动，消费者可能大量购买。因此， 在促销阶段，常常会增加消费， 提高销售量。
※缩短入市的进程
使用促销手段，旨在对消 费者提供短程激励。在一段时 间内调动人们的购买热情，培 养顾客的兴趣和使用爱好，使 顾客尽快地了解产品。
店庆促销
方案一：积分优待 方案二：有奖征集
其他主题 促销
方案一：环保先锋 方案二：浓情五月
店员------所向披靡的促销利剑
一个店铺要想促销成功，不仅需 要一个好的促销方案，更需要一 群好的促销店员。才能打破顾客 的心理防线，最终促成产品交易， 为店铺赢得利润。
店员的促销方式
服务人员 促销
方案一：微笑服务 方案二：爱美之心
Thanks !
文具零售的创意促销培训课件（PPT 45页)
Contents 目录
一、什么是促销？ 二、促销的目的 三、促销的形式 四、文具零售如何做好创意促销 五、促销的管控
第一部分：什么是促销？
1、4P理论的重要组成部分
促销 （promotion）
就是营销者向消费者 传递有关本企业及产 品的各种信息，说服 或吸引消费者购买其 产品，以达到扩大销
广告的应
店铺广 告
方案一：夸张效应 方案二：搭顺风车
媒体广 告
方案一：免费领养 方案二：希望商店
公益广 告
方案一：传声筒 方案二：消费卫士
公关活 动
自媒体广告---微信
节假日------黄金时间的捞“金”
技巧
黄金时间的“捞金”
“人无我有，人有我精，人精 我廉，人廉我无”
打折 赠送礼品 新闻促销 组合套装
积分换购 文化促销 体育促销 特别服务
感情促销 展览促销 导购服务
第四部分：文具零售如何做 好创意促销
价格------永远的促销利器
要什么？
价格促销的方式
方案一：错觉折价 方案二：超值一元
方案一：退款促销 方案二：自主定价
价格折扣
奖品 折扣
会员 折扣
变相折扣
方案一：百分百中奖 方案二：“摇钱树”
方案一：帐款归零 方案二：多买多送
顾客------以人文本的促销艺术
“以人为本”的促销艺术
针对性的促销设计
顾客满意度
“以人为本”的促销方式
方案一：小鬼当家 方案二：明星效应
方案一：赠之有道 方案二：爱屋及乌
方案一：档案管理 方案二：能者多得
热情，燃起永不言败的销售激情
唐纳德·特朗普
“别浪费时间在你不喜欢的工作上，唯 有热情才能使你更上一层楼。要想成功， 热情绝对是不可缺少的必备条件。”
摆设促销
方案一：货比好坏 方案二：排位有诀窍
包装促销
方案一：故弄玄虚（二 次包装） 方案二：齐聚一堂（混 合搭配）
广告------引起轰动的促销捷径
一个新奇的广告促销方案 是拉升销售的捷径