增员渠道与方法 一
1) 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增 员专柜售货员。
2) 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给 对方出来看
3) 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑
4) 抗压力强，适应性强。
增员渠道与方法 一
目标五：二度就业者如家庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
增员渠道与方法 一
目标－：客户
1) 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件 首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜 好等等）
2) 是潜在的准主管人选。 3) 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了
他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场
要诀
增员渠道与方法 一
1) 首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息， 培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。
2) 另外找工作太耗时费功，很多行业对求职者的年龄 要求也较苛刻，工作的自由度小，不如保险业最好。
要诀
增员渠道与方法 一
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大 的业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，应以扎实的教育训练稳 定军心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
3) 可用工资单来吸引， 尽量争取其全职化。
增员渠道与方法 一
目标四：特定市场 如医护人员 专柜售货员
1) 以上两类人员工作时间长、须保持随时待命状态， 促使许多人主动离职。
2) 护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感 觉；而专柜售货员外形出色、有胆识、又有业务基 础，发展未可限量 。
要诀
负增长
课程大纲
增员渠道与方法 一
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－五大市场添新兵
增员渠道与方法 一
II. 目标清晰－五大市场添新兵
1. 目标－：客户 2. 目标二：毕业新生 3. 目标三：市场调查员、中介人员 4. 目标四：特定市场，如医护人员、专柜售货员 5. 目标五：二度就业者，如退休人员、家庭主妇
要诀
增员渠道与方法 一
1) 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学 会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等， 在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅 力。
2) 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请 他们参加单位活动，提高参与的兴趣。
3) 增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种 状况，建议采取家庭拜访的方式
把握原则 认准主力
பைடு நூலகம்2) 当对方境况不如意时，伺机而动，告诉他柳暗花明又 一村，保险业大可发展。也可通过其亲人或朋友进行 建议。
3) 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他 打心底欣赏、佩服你。
增员渠道与方法 一
目标二：毕业新生
1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
增员渠道与方法 一
目标三：市场调查员、中介人员
1) 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调 查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人 员类似，加上无底薪制，也是不错的选择
2) 中介人员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧 性足，正是标榜「自己就是老板」的人群，符合寿 险业的特质。
要诀
增员渠道与方法 一
增员的渠道
课程大纲
增员渠道与方法 一
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－五大市场添新兵
增员渠道与方法 一
I. 观念先行－增员五训
1. 下岗人员不是增员的唯一选择 2. 2年内30%的人要更换工作，只要是人才，
最少要追踪2年 3. 增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力 4. 主管应有40%的时间是在增员工作上 5. 团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定
1) 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、 谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这 段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。
2) 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单 比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单， 买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永 远在开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的 商机。