决策树法应用 例题2 某企业在下年度有开发甲、 【例题2】某企业在下年度有开发甲、乙两种
产品方案可供选择， 每种方案都面临畅销、 产品方案可供选择 ， 每种方案都面临畅销 、 一 般和滞销三种市场状态， 般和滞销三种市场状态 ， 各种状态的概率和损 益值如下表所示，试用决策树法进行决策。 益值如下表所示，试用决策树法进行决策。
需求高0.5 A项目(万元) B项目(万元) C项目(万元) 1000 800 500
需求一般0.3 400 250 150
需求低0.2 100 80 50
A -1600 B
0.5 0.3 0.2 0.5 0.3 0.2 0.5 0.3 0.2
1000 400 100 800 250 80 500 150 50
例题３ 例题３
某企业开发新产品，需对A、B、C三方案进行决策。三方案的有效利用 期均按6年计，所需投资：A方案为2000万元，B方案为1600万元，C方 案为1000万元。据估计，该产品市场需求量最高的概率为0.5，需求量 一般的概率为0.3，需求量低的概率为0.2。各方案每年的损益值如下 表所示。问题：应选择哪个投资方案？
市场状态
畅销 概率 0.4
方案
一般
滞销
0.3
0.3
甲方案 乙方案
500 300
200 150
-100 0
决策树法应用
解：1）根据已知条件绘制决策树： ）根据已知条件绘制决策树： 230 甲 ∥ 乙 165 2）计算各方案的期望值： ）计算各方案的期望值： 甲方案的期望值=0.4×500+0.3×200+0.3×（-100）=230 甲方案的期望值 × × × ） 乙方案的期望值=0.4×300+0.3×150+0.3×0=165 乙方案的期望值 × × × 3）决策（剪枝） ）决策（剪枝） 剪去期望值小的乙方案， 剪去期望值小的乙方案，∴选择甲方案为最佳方案
项目三:决策的方法与技巧
知识测试
知识测试的重点内容为： ⒈目标与目标体系； 2.编制计划的要领 3.企业基本计划类型； 4.计划书内容的基本结构；
管理故事 管理故事 管理实务 学习目标 知识研修 实践训练
管理情景－东山再起面对的抉择
巨人集团在20世纪90年代靠电脑起家，迅速崛起，并大力向 房地产和保健品进军。由于战线过长，资金周转困难，不能 及时偿还贷款，导致破产。经过大起大落，其掌门人史玉柱 总结了战线过长的教训，在重整旗鼓，东山再起时，拟采取 重点经营战略。可是主攻方向选在哪里？有的主张从老本行 电脑做起，但有的人反对，认为电脑行业属于更新极快的高 不确定产业，离开这么多年，已经陌生，经营电脑风险太大。 还有人建议从脑黄金做起，因为为了搞脑黄金已投入了一个 亿，而且保健品处于低不确定性的环境之中。但也有人反对： 企业破产时就栽在脑黄金上，再搞脑黄金岂不是“重蹈故辙” 吗？史玉柱面临两难抉择……
（固定成本） Fc +（产量）Q × 固定成本） （产量） 单位变动成本） （单位变动成本）Vc
= （单价）P ×（产量）Q – （固定成本） Fc 单价） 产量） 固定成本） –（产量）Q ×（单位变动成本）Vc 单位变动成本） （产量）
= Q（P – Vc）– Fc （ ）
盈亏平衡点法原理
∴ Q = ( M+ Fc ) /（P – Vc）.5+250×0.3+80× × × × 0.2)×6=2946万元 × 万元
方案C的期望值： 方案 的期望值： 的期望值 1830-1000=830万 万 元
决策树的5 决策树的5要素
状态 结点 1 决策点 0 概率枝 2 损益值 损益值 概率枝
决策树法的应用
决策树法的决策程序如下 ：
– 绘制树形图。 – 将各状态概率及损益值标于概率枝上。 – 计算各方案的期望值并将其标于该方案对应的 状态结点上。 – 进行剪枝。 – 剪枝后所剩的最后方案即为最佳方案。
盈亏平衡点法应用
解：1） 根据盈亏平衡点产量公式： Qe ＝ Fc/（P – Vc） ） 根据盈亏平衡点产量公式： （ ） A产品的盈亏平衡点产量 产品的盈亏平衡点产量 Qe＝ 800000/（1600 – 1200）＝ 2000 （件） （ ） 所以，达到盈亏平衡时的产量为2000件。 所以，达到盈亏平衡时的产量为 件 2）根据公式 Q ＝ （Fc+M）/（P – Vc） ） ）（ ） 当目标利润为30万元时 当目标利润为 万元时 Q ＝ （800000 + 300000）/（1600 – 1200） ）（ ） ＝ 2750（件） （ 所以，该企业若要实现目标利润30万元 至少要维持2750件生 万元， 所以，该企业若要实现目标利润 万元，至少要维持 件生 产规模。 产规模。
当M= 0 时：Qe = Fc /（P – Vc）即不亏也不盈的产量 （ ）
盈亏平衡点产量 公式
有一定目标利润的产 量公式
盈亏平衡点法应用
当Ｍ＝０，即Ｓ＝Ｃ，盈亏平衡 Ｑe=Fc/(P-v) 当Ｑ达到某一水平，Ｐ、v不变，利润预测 Ｍ＝Ｑ（Ｐ－v）－Ｆc 当Ｐ不变，而Ｍ仍要达到某一水平，但Ｑ也只能达 到某一水平，则v应控制在什么范围 v≤P - (Fc+M)/Q
确定型决策方法的特点，是只要满足数 学模型的前提条件，模型就给出特定的结果。
– 盈亏平衡点法 – 线性规划
盈亏平衡点法原理
盈亏平衡点法又称量、 盈亏平衡点法又称量、本、利分析法， 利分析法， 它是根据对量、 它是根据对量、本、利三者之间相互制约关 系的综合分析，用来进行成本、 系的综合分析，用来进行成本、利润预测决 策的一种数学方法。 策的一种数学方法。核心是盈亏平衡点的分 析。
盈亏平衡点法应用
解：3） 根据公式： v≤P - (Fc+M)/Q ） 根据公式：
v≤1600 - (800000+300000)/2500
v≤1160
所以，该企业若仍要实现目标利润30万元，变动成本应控制在 万元， 所以，该企业若仍要实现目标利润 万元 1160元。 元
线性规划方法
用于解决两类问题： 用于解决两类问题： 资源一定的条件下，力求完成更多的任务， ①资源一定的条件下，力求完成更多的任务，取 得好的经济效益。 极大值） 得好的经济效益。(极大值） 任务一定的条件下，力求资源节省。（ 。（极小 ② 任务一定的条件下，力求资源节省。（极小 值）
1、决策的主体可以是个人也可以是组织。 2、任何决策总是面向未来而不是过去。 3、决策是在不同方案中进行选择或调整
二、决策的程序
识别机会或诊断问 题
识别目标 拟订备选方案 评价备选方案 选 择 方案 实施方案 监督与评估
三、决策的原则
满意原则，而不是最优原则
最优原则的条件：
容易获得与决策有关的全部信息 真实了解全部信息的价值所在，并据此制订 所有可能的方案 准确预期到每个方案在未来的执行结果
盈亏平衡点法原理
S，C ，
盈亏平衡点即 总收益等于总 成本时的产量 【知识点】 知识点】 固定成本不 随产量的变 动而变动； 动而变动； 变动成本随 产量的变动 而变动； 而变动；
总 收 益 S 总 变动成本Vc 成 变动成本 本 固定成本Fc C 固定成本
S=C
0
Qe
Q
盈亏平衡点法原理
∵（盈利）M = （总收益）S – （总成本）C （单价）P × 单价） 产量） （产量）Q
知识研修二
决策的方法 与技巧
一、定性决策方法
1.头脑风暴法 2.特尔菲法 3.哥顿法 4.波士顿矩阵法
头脑风暴法
专家是面对面发表意见 专家是面对面发表意见 面对面
两种方法的最大区别是： 两种方法的最大区别是：
专家是背对背发表意见 专家是背对背发表意见 背对背
特尔菲法
（增长潜力包括年顾客、销售额、利润增长率） 增长潜力包括年顾客、销售额、利润增长率） 吸引力
知识点
【学习目标】
1.了解决策的相关概念、 1.了解决策的相关概念、决策的原则和依 了解决策的相关概念 据 2. 了解决策的程序构成要素和类型 3、掌握常用决策的方法
技能点
1.学会常用决策的方法 1.学会常用决策的方法
知识研修一
决策的认知
一、决策的含义
决策是指组织或个人为了实现某种目标而对未 来一定时期内有关活动的方向的选择或调整过 程。
B产品 4 2 6
限制条件 48 60
解：令生产A玩具的件数为x, 生产B玩具的件数为y,利润为z元, 则线性规划模型如下: 目标函数:Zmax=8x+6y 约束条件: 2x+4y≤48 (制造工时约束) 4x+2y ≤60 (装配工时约束) x,y≥0
Y
30
20
10
（12,6） ）
0
10
20
30
学生分析与决策
⑴你认为影响巨人集团决策有哪些因素？ ⑵应该按照怎样的程序进行他们的决策？ ⑶请做出你的选择，并说明理由。 ⑷结合此例，谈谈你对决策的理解。
管理实务
决策是管理的心脏！管理就是决策。 决策是管理的心脏！管理就是决策。 决策是计划工作的核心。 决策是计划工作的核心。 兰德定律】世界上每1000 1000家破产倒闭的大企业 【兰德定律】世界上每1000家破产倒闭的大企业 85%是因为企业管理者决策不慎造成的 是因为企业管理者决策不慎造成的。 中，有85%是因为企业管理者决策不慎造成的。 一个人如果没有制定工作计划的能力， 一个人如果没有制定工作计划的能力，他就没有 资格当一个决策者。 资格当一个决策者。 只有当人们直接参与具体的决策时， 只有当人们直接参与具体的决策时，才能称得上 拥有权力。 拥有权力。 决策是决定组织管理工作成败的关键。 决策是决定组织管理工作成败的关键。 决策是实施各项管理职能的保证。 决策是实施各项管理职能的保证。 决不能在没有进行选择的情况下作重大决定。 决不能在没有进行选择的情况下作重大决定。