2房78平
服务功能空间 大,约占25%
典型项目1：南海雍景豪园
产品特色之装修标准
提供600元/平米标准装修可供选择，外界口碑真材实料投入，觉得值
典型项目2：南湖半岛花园
规模
占地19.5万平米，建筑27万平米.
土地属性
有特殊资源（南湖旅游生态区）
产品和客户
全部是10-12层的小高层或18层的高 层,广州本地客户.早期2房、3房， 目前销售的“山居笔记”大四房、 大三房价格拔高到8000元/平米（毛 坯），比周遍溢价约30%。
回报父母 3
28
41.2 %
1
务实生活
Байду номын сангаас
31
44.9 %
2
1 6%
…… 比例
9.9%
9.7% 14.4% 29.8%
总结——雅居乐的项目布局 对应客户的A＋土地选择
市中心
广州项目分布格局： 优先选择成熟岭南客户愿意去的地方， 选择有较好的山水资源的土地。
总结：雅居乐的产品库
豪华型 景观型 功能型
对应客户
公司的战略选择——客户选择
富贵
太阳享受 青年务实
9% 富贵之家
主要是岭南人， 岭南生活氛围。
主要是岭南 人，注重景 观。
注重产品功能。
健社
康会
养
新
老
锐
10%
36%
望 子 成
龙 31%
务实之家15%
青年之家 青年持家 小太阳 务实
生活享受 3
7%
23
33.8 %
46
49.6 %
工作便利
15
30
26 %
规模
占地15万平米，建筑面积22万平米
土地属性
绝对GOLDEN，临近花都市政府和中 心公园
产品和客户
别墅和洋房大户型，针对花都富贵 阶层，毛坯价格5500。
高层户 型与南 湖半岛 花园比 较类似
典型项目5：花都雅居乐
规模
占地15万平米，建筑面积22万平米
土地属性
绝对GOLDEN，临近花都市政府和中 心公园
产品和客户
针对三乡镇有大量香港侨民，直接 开发多层大户型产品；00年开始主 打澳门客户，产品形式增加了联排； 05年以后客户主要为澳门50％、香 港20％、珠海10％、本地10％等， 产品主要为小高（4500元）、联排 （9000元）、少量独立（11000元）
目前正在销售的14期英伦花园
雅居乐的成功之道
41% 52%
8% 53%
76%
111%
23% 300%
数据来源：05年年报
背景介绍
跑赢大市 05年度：销售面积增长 销售总额增长 均价提升 竣工面积
21% 31%
8% 0.4%
77%
117%
23% 97%
数据来源：05年年报
背景介绍
如何实现?
典型项目1：南海雍景豪园
规模 占地约60万平米，建筑面积约83万平米
背景介绍
从中山三乡镇起家的小企业； 由于业绩表现突出，05年12月在香港联交所上市; 02年进入广州,05年在广州的市场占有(金额)达到4.93%,跃居第四
背景介绍
在广州同时操作10个项目 全年销售量愈50万平米
客户推介率56%
背景介绍
财务指标优良 05年度：销售面积增长 销售金额增长 均价提升 利润增长
产品和客户
别墅和洋房大户型，针对花都富贵 阶层，毛坯价格5500。
高层户 型与南 湖半岛 花园比 较类似
典型项目6：中山雅居乐新城
规模
住宅占地300万平，整体容积率约为 1.0，从92年开始，目前已开发到十 四期英伦花园
土地属性
早期为城花属性，目前已成为镇区 金色用地，把镇政府、镇影剧院、 长途汽车站等公共设施引入板块内 部，30分钟到澳门关口
产品特色之整体规划 大院子（围合）；绝佳的院景（水）
典型项目1：南海雍景豪园 产品类型之——NO.2 分布在园区次核心区的TH
典型项目1：南海雍景豪园 产品类型之—— NO.1 分布在园区核心区的高层景观户型
4房196平 152平3房
典型项目1：南海雍景豪园 产品类型之——NO.3 分布在园区低价值区的功能型产品
位于番禺，原为TOWN属性，随着地 铁即将通车，已逐渐演化为CITY
产品和客户
别墅、小高、高层。年销售量近30 万平米。现推景观高层“天域”及 小户型单位“时光九篇”
临路容积率户型，1梯6户或4户， 务实户型，与南海雍景豪园相似
景观高层单位：天域，2梯3户豪 华户型，与南湖半岛花园类似
典型项目4：中山凯茵新城
规模
地200万平，整体容积率不到1.0 ， 后期还有大量用地
土地属性
离城区较远，但毗邻高尔夫球场、 水上乐园等中山高尚休闲娱乐场所
产品和客户
00年前后开始开发，早期以独立和 多层为主，目前增加高尔夫景观高 层二梯三户（复制完全广州南湖产 品。目前高层均价7000元（中山最 高价），溢价2000元。
典型项目5：花都雅居乐
土地属性 与广州芳村相接，对广州人是TOWN
产品和客户 项目中后期80%客户来源于广州，主打“老 广州人概念”，“享受老广州原味生” 毛 坯售价5200元/平米，比周遍溢价约10%。
开发速度 02年底开售，已售出近60万平米，年销售 量约15万平米。
典型项目1：南海雍景豪园 外立面风格：沉稳
典型项目1：南海雍景豪园
用最简单的方式做产品
房屋需求情景描述
产品库
富贵 豪华型
太阳享受 景观型
青年务实 功能型
谢谢
谢谢！
xiexie!
谢谢！
xiexie!
典型项目2：南湖半岛花园 外立面风格：沉稳
典型项目2：南湖半岛花园
产品特色之规划：向心式规划，中心环中央公园而建，外围倚山而建
典型项目2：南湖半岛花园
产品类型之—— 倚山而建的高层景观户型 2房78平
152平3房
4房196平
典型项目3：广州雅居乐
规模
占地152万平，规划建面185万平米
土地属性