副总经理销售目标责任协议书
2018年副总经理（销售）目标责任协议书
甲方：
乙方：
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方副总经理（销售）职务，全面负责公司的销售工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责及年度目标
1、岗位职责
1.1、销售管理：
1.1.1 在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
1.1.2 深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到责任人；
1.1.3 掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的销售计划方案；
1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合作关系；
1.1.5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；
1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局，洞察预测市场危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议；
1.1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，1.1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；
1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
1.2、团队管理
1.2.1 负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配；
1.2.2 监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；
1.2.3 提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导销售人员逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；
1.2.4 对各销售人员进行综合考核，制定奖惩方案；
1.2.5 检查目标任务完成情况，监督销售人员的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；
1.2.6 负责销售的管理，拟定销售部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；
1.2.7 了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。
1.3、客户服务：
1.3.1 持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结销售经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；
1.3.2 负责销售服务质量相关的人员的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；
3.定期对客户销售情况进行跟进，对各产品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导销售人员做好市场维护工作。
2、年度目标
1）销售目标：2018年度，销售额XXXX万以上；
2）回款目标：2018年度，回款率应在XX %以上；
3）毛利率目标：2018年度，毛利率应在XX %以上；
4）库存目标：2018年度，公司库存产品应在XXXXX根以内，库存产品总金额应在XXX万以内；
5）团队建设：2018年度，销售团队人数达到XX人，培养核心人才X人，核心人才流失在X人以下；
6）销售系统建设：2018年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，销售系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“月薪（月固定岗位工资+月绩效考核基准工资*奖金系数见表2*公司月度运营系数K）+年终奖金+特定项分红”其中，月固定岗位工资为XXXXX；月绩效考核基准工资为XXXXX；年终奖金为见4）条。
2、收益说明：
1）月固定岗位工资：与岗位挂钩；
2）月绩效考核基准工资：与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成；
3）公司月度运营系数K：公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标；
4）年终奖金：公司年纯利润的3%*(岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3)
岗位权重表
序号岗位名称岗位权重系数
1 副总经理（销售）30%
2 技术质量总监20%
3 工厂厂长30%
4 财务部部长20%
表1
奖金系数表
年度考核分数系数（K）
95分以上 1.2
90-94 1.0
85-89 0.9
80-84 0.8
75-79 0.7
70-74 0.6
65-69 0.5
60-64 0.4
60分以下0
表2
年度考评分数排名系数
评分第一名评分第二名评分第三名评分第四名120% 105% 95% 80%
表2
4）特定项分红：指该岗位在因表现出色，为公司创造额外利润时所得到的奖励
项。具体另行制定文件具体规定。
四、乙方年度考核评分表
副总经理（销售）考核评分表（年度）
姓名岗位副总经理（销售）
任务绩效序
号
考核
项目
权
重
指标要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果1
销售
额
30%
指已出货且客
户已挂账的产
品总额
完成目标得
30分，每少
完成100万
区间，扣2
分，低于80%
不得分
2
回款
率
15%
指公司已收款
与销售额的比
率
回款率XX%
得15分，每
少完成1%，
扣1分，直
至扣完15
分。