合同谈判规范化指引

为各项目领衔人掌握缔约中控制法律风险技能，合规部特制定本指引，方便各项目领衔人在谈判，草拟非基准合同中参照比对，提高工作成效。

一、原则

1．公司各部门或业务经办人不得违反本办法规定私自以公司名义对外签订合同，也不得以公司代理人或职员身份对外签订合同或成立契约关系。未经授权、超越代理权限或超过代理期限签订合同或成立契约关系的，由责任人承担责任。

2．合同签订前的谈判，业务经办人应对拟定的洽谈对象的主体资格、资信状况、履行能力、经营状况、市场需求、产品/服务质量、价格等背景资料进行了解和调查，综合审评择优选择合同相对方。合同对方当事人履约能力或资信状况有重大瑕疵的，不应与其签订合同。

3．原则上，应尽可能使用我司制定的基准合同；没有基准合同的，优先适用国家或行业有标准或示范的合同文本。

4．既没有我司制定的基准合同也没有国家或行业有标准或示范的合同文本的，起草工作应争取由我司为主承担，或要求对方提供合同样本后由领衔人查阅比照其他范本后修改。修改主要做有利于公司和排除不利于公司的修订。草拟的合同应严谨、简练、准确, 条款齐全，权利义务清楚。

二、合同审查

1.合同的主要条款包括：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；

（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；

（七）违约责任；（八）争议解决的办法等；

2．审查对方主体资格的有效性（企业营业执照与年检情况，营业范围，是

否具备相应的行政许可、行业经营资质等）；

3．审查交易内容的合法性（是否属于禁止性的交易、标的物本身是否拥有

合法的权属证明、质量标准是否合法）；

4．审查生效程序的合法性（某些合同的生效条件、审批程序，以及某些经

营行为必须经过审批和登记之后方可生效）；

5．审查标的能否满足需求（产品或服务的质量标准，如何验收，软硬件匹

配等）；

6．审查合同价款是否包括运费、税费、包装费；

7．审查交易程序能否满足需求（履行时间、交付方式等）；

8．审查交易顺序能否满足防范风险需求（最好对方先履行义务；必须我方先履行义务的，应分阶段与对方交替履行，降低合同风险；）；

9．审查违约风险与条款的实用性（应针对履行中可能出现的违约进行前瞻性的预见并设置应对措施，以避免违约成本低于履行成本；）；

10．审查争议管辖与条款的实用性（最好直接由我司住所地的人民法院管辖，或者约定由合同签订地人民法院管辖并在合同最后注明合同签订地系#####区）；

11．审查条款间的关联配合（哪些是双方义务和违约如何处理的约定必须严谨而且要相互对应）；

12．审查条款间的冲突；

13．在我司对合同履行时限要求高或者对方不适当履行将严重影响我司其他系统时，注意约定我司享有合同解除权的条件。

三、重大或疑难法律问题，请咨询法务部。

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合规部 2012年5月25日