1.企业历史发展沿革解放初期，随着国民经济的迅速恢复和第一个五年计划提前实现，湖南工农业生产建设迅猛发展，钢铁需求量逐年激增。

而当时湖南钢铁工业非常落后，仅有少量土法炼铁工业，没有炼铁和轧钢工业，湖南急需建立自己的钢铁厂。

1956年5月，湖南省委书记周小舟率团在广州向毛主席汇报工作时，毛主席指示：“搞工业，没有重工业怎么行，你们要自己办点钢铁，不能光靠中央调拔。

”在这种背景下，湖南从1956年开始，用不到两年时间，解决了方案、资金、厂址、设备、技术等一系列问题，在娄底开始了我省首家钢铁企业的建设，于1958年建成投产。

随着共和国钢铁工业的发展壮大，涟钢走过了40多年不平凡的发展历程。

从建厂初期到60年代，涟钢奋力创先、不甘人后，很快跻身全国地方钢铁“十八罗汉”前列；70年代，致力“从严管理”、“闯关争变”，被誉为“江南一秀”；80年代，率先实行承包改革，滚动发展，誉贯三湘，闻名全国；90年代及21世纪初，改制、改组、改造和加强企业管理，创立现代企业制度，跨入特大型企业行列。

目前，企业综合生产能力由建厂初期设计的年产钢5万吨、生铁7万吨规模发展成为具有年产钢220万吨、生铁180万吨以上的特大型钢铁联合企业。

拥有炼焦、烧结、炼铁、炼钢、轧钢全流程生产工艺、设备及与之配套的辅助设施。

产品以中小型材为主，具有40余个品种1000多个规格，主要产品有：Ⅱ、Ⅲ级螺纹钢筋，不等边、等边角钢，槽钢，锚链钢，热带，冷带，普碳、优碳、合结圆钢，弹簧圆钢，近海系泊链钢，普碳、矿用、弹簧扁钢，轻轨，矿用工字钢，链条钢，铁路轨距挡板钢，矽钢坯，开缝式锚杆，冷拉圆钢，冷拉六角钢，中空六角钎钢，花纹槽钢，中空六角钢，中空圆钢，造船用球扁钢，波型螺纹连接钎杆，低压流体焊接钢管，薄板坯，无缝管坯，方坯，生铁，焦碳等及硫铵，粗苯，黄血盐，焦油，水渣等副产品。

各类产品严格按国际标准和国内先进标准组织生产，建立完善的产品质量过程控制和保证体系，1998年通过ISO9002质量体系认证，2001年12月一次性通过ISO9000：2000版质量体系换证和ISO14001环境管理体系认证，是国家“863”高新技术研究发展计划CIMS 应用示范工程单位和国家重点支持发展的300家主要工业企业之一。

“双菱”牌20MnSiⅡ级带肋钢筋分别于1981、1986、1991年连续3次蝉联国家银质奖（最高奖），2000年获国家经贸委、国家质量技术监督局授予的全国免检产品证书，该产品广泛用作长江葛洲坝、三峡和黄河小浪底水利工程等许多国家重点工程的主结构钢筋；矿用工字钢、六角中空钢、轻轨、扁钢、弹条、开缝式锚杆和铁路扣件钢等产品于1976、1979、1982、1983、1994年多次获得由国家科委、冶金部和国家经贸委颂发的优秀新产品奖和技术进步奖。

船用不等边角钢、锚链钢等产品已通过中国、英国、美国、挪威、德国、日本等国家船级社工厂认证，免检出口东南亚国家和地区，并分别于1998、2000年荣获全国冶金产品实物质量“金杯奖”。

近海系泊链钢填补国内空白并获多国船级社认证。

2000年荣获全国实施用户满意工程先进单位，是全国冶金系统获此殊荣的两家企业之一；2001年被评为首届中国企业形象AAA级单位；“双菱”商标入选2001年中国公众认知商标；2002年3月通过了湖南省质量管理奖现场评审并获第一名。

“十五”期间，通过结构调整，改革创新，二次创业，建设超薄板带连铸连轧项目及大焦炉、大烧结机、大高炉、大制氧机和总降变电站、总图运输以及其他公辅设施等一批重点配套技改项目，涟钢将成为年产钢320万吨(其中超薄板带200万吨)，具备国际竞争实力的知名企业。

1.企业主要产品及工艺流程2.市场竞争分析(1)国内企业间的竞争A.主要竞争对手及估计其市场占有率、市场位置竞争对手市场占有率市场区域生产规模本企业湘钢（带肋钢筋）湖南15%，广东13% 湖南18万，广东32万 50万萍钢（带肋钢筋）湖南18%，广东12% 湖南20万，广东28万 60万唐钢（带肋钢筋）广东20% 广东48万 180万国丰（带钢）广东20%，浙江12% 广东24万，浙江12万 150万杭钢（带钢）浙江30%，湖南18万浙江30万 36万鄂钢（带钢）广东10%，湖南18万广东12万 36万B.本企业的竞争优势或劣势优势：1、形成了自己的产品品牌和拳头产品，“双菱”牌带肋钢筋三次蝉联银质奖（最高奖），2000年获全国免检证书，为全国公认的名牌产品。

获得了三峡工程、黄河小浪底工程、广州地铁、长沙湘江大桥、长沙黄花机场、谭邵高速公路、耒宜高速公路等国内重点工程的好评和亲睐。

2、建立了一个科学的营销管理系统，拥有先进的营销理念，采用了先进的营销模式，建设了一个完整的营销网络，有一支经验丰富、战斗力较强的营销队伍，保证了营销工作的长期、稳顺和良性发展。

劣势：一是由于涟钢地处内地，交通不便，进厂原材料成本升高，导致产品成本相对较高，是制约产品销售的最大不利因素。

二是产品大路货多，高附加值产品少，而且品种、规格比较单一。

三是炼铁、炼钢、轧钢工序能力不匹配，难以做到高水平的均衡、合理组织，导致坯料平衡困难，制约了产品品种的排产，难以满足市场需要。

四是电炉钢因产品质量和成本问题( 每吨亏损400 多元) ，制约了优钢产品的市场开拓。

C.市场是否存在潜在竞争对手？市场是否存在替代产品或潜在的替代产品?涟钢省内存在的潜在竞争对手主要是湘钢，湘钢原来的主导产品主要是线材，近几年，经过技术改造，该厂陆续开发出带肋钢筋、优碳园钢等产品，市场价格比我厂低出100 多元/ 吨。

由于该厂和涟钢同处湖南，又隶属华菱集团公司，在用户心理上比较容易接受该厂产品。

虽然，目前该厂的带肋钢筋和优碳园钢在市场的知名度还不如涟钢，但假以时日，该厂利用线材配套和低价销售等优势，将在湖南市场对涟钢产品构成极大的威胁。

此外，外省最临近的萍钢也是涟钢的一大竞争对手，近两年，萍钢发展速度很快，基本上走出了困境，目前，该厂正在进行产权变更，拟由全厂职工买断该厂所有权，国有资产将全部退出，同时，该厂近两年非常重视技术改造，产量不断增加，今年带肋钢筋生产能力将达到60 万吨。

由于该厂经营机制非常灵活，成本低，加上有线材的配套销售优势，所以它的产品在市场能力非常强。

由于该厂地处江西萍乡，紧靠湖南，它的销售几乎半径可以覆盖整个湖南市场，目前该厂在湖南的每一个地、州、市都设立经销点，特别在湖南农村市场享受较高知名度，所占份额也在逐年增加。

对涟钢构成了相当的威胁。

目前，涟钢的主导产品主要是Ⅱ级带肋钢筋和带钢，但从发展趋势看，Ⅱ级带肋钢筋将被Ⅲ级带肋钢筋所替代，带钢将被卷板所替代。

因此，近两年，涟钢在大力开发和推广Ⅲ级带肋钢筋，但由于生产命中率低，使新产品生产成本升高，目前湘钢、承德钢厂的Ⅲ级带肋钢筋比我公司价格低80-100 元吨，一定程度上制约了新产品的开拓。

此外，涟钢薄板工程投产建成后，可替代带钢的市场份额。

美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。