按筛选标准评价可能的合作伙伴
演示说明
高 中 低
筛选标准 1. 市场竞争经验 2. 成功参与其他市场/新兴市场的经验 3. 愿意承担风险 4. 拥有众多会说汉语的员工及丰富的市场营销经验 5. 承认并重视我们的优势及现有关系网 6. 正在中国与我们的竞争对手合作(淘汰因素之一)
伙伴： 伙伴：
A
B
C
D
选择合作伙伴时应注意以下关键问题
– 需要通过合作伙伴来弥补哪些方面的差距？ 需要通过合作伙伴来弥补哪些方面的差距？ – 重点合作对象应具备何种条件？ 重点合作对象应具备何种条件？ – 应在全球还是中国范围内寻找合作伙伴？ 应在全球还是中国范围内寻找合作伙伴？ – 应给予合作伙伴何种让步？ 应给予合作伙伴何种让步？ – 如何制造双赢局面？ 如何制造双赢局面？总体评分厚朴管理咨询源自P. 3厚朴管理咨询
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确定需要借助合作伙伴来弥补的差距及对方应具备的条件，并形成初 选名单
举例
关键领域 获取客户 争取国内客户 争取跨国公司客户 营销能力 销售队伍的管理 客户服务管理 生产
我们的强项
合作伙伴的强项
产品开发 为客户开发量身定制的产品/服务
资金 风险基金 战略投资者
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