按窜货的动机目的和窜货对市场的影响程度不同分类：
（1）自然性窜货。
（2）恶性窜货。
（3）良性窜货。
按窜货发生的不同市场分类：
（1）同一市场上的窜货。
（2）不同市场之间的窜货。
一是价格体系混乱。
二是销售结算便利。
三是过高的销售目标。
四是渠道成员激励不当。
五是市场推广费用使用不当
六是其它原因。
（1）设立窜货保证金制度。
教师提问
学生讨论
教师讲解
跟着老师一起做
师生共同研讨
学生操作
教师引导
总结
思考：为什么可能是这种结果？
课后任务
1．窜货形成的原因有哪些？
2．如何有效治理窜货？
课后
小结
（2）设立市场秩序奖励基金。
（1）返利。
（2）奖励。
（1）产品商标颜色差异化区分。
（2）产品包装、规格差异化区分。
（3）产品编码差异化区分。
（4）文字、字母、图ຫໍສະໝຸດ 区分。（5）其他方式。（6）采用带有防伪防窜货编码的标签。
课前阅读与思考
学生讨论
教师归纳
教师启发
学生为主
提问：为什么要讲解这些与课程看视无关的内容？
XX轻工职业技术学院
销售管理课程授课教案NO8.2__
授课日期
授课班级
课题
授课类型
讲授与操作
课时
2
知识目标
技能目标
态度目标
客观、辩证地认识窜货，掌握窜货治理合适的“程度”。
教学过程及时间
8.3窜货管理
教学设计
20分钟
30分钟
40分钟
8.3窜货管理
（1）代理商或经销商。
（2）分公司或办事处。
（3）企业自身。