▪ 近年来，我国饮料市场规模在不断增大，饮料市场 的消费数量稳步增长，饮料市场的容量也在不断扩 大，整个饮料行业市场前景看好.
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市场的主要品牌仍是加多宝，其市场霸主地位尚无人能 撼动。
1.2 调研思路
红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得加多宝 在终端的视觉效果尤其突出。
产品品 质策略
加多宝经过反复的口感测试后，改变了过去微苦的口感，选择 了偏甜的口味，味道略像山楂水，味道更接近饮料. 加多宝凉茶以中草药为原料，有“预防上火”和“降火”的作用，这 种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。
加多宝营销推广模式
调查小组成员：凌勘茗 张冶 廖珊 珊
汤一希 罗 健
LOGO目录ຫໍສະໝຸດ 1前言背景2
调研方案
3
问卷调研数据统计分析
4 营销目标与战略调研分析
5
营销策略调研分析
6
调研建议
1.1调研说明
❖ 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业 饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品 包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然 雪山矿泉水"。
产品价 格策略
3.5元的零售价格，略高于普通饮料的差异化定价策略，更能 够与其他产品区别开来，更容易消费者被记住。而且，3.5元 的价格也不算太高，使得“预防上火的功能”，不再“高不可 攀”。.
6 调研总结
❖ 我们得出以下几点结论和建议： ❖ 1消费者接触最多的广告媒体为电视和网络，故加多宝在
投放广告时应加大对此投入力度； ❖ 2、仍坚持“预防上火”这一广告主题，消费者认可度很高
❖ 1消费者是通过何种媒介了解加多宝的 ❖ 2消费者选择饮用加多宝的原因是看重产
品的哪一方面 ❖ 3消费者会在什么场合下饮用加多宝 ❖ 4消费者更青睐于以何种形式的冠助 ❖ 5、消费者印象最深的加多宝广告标语
2 调研方案
调研设计
B
调研目的
A
调研方案
C
调研问卷
问卷整理
E
D
资料收集
3.调研数据统计分析
在物美 200名消费者
调查中男女比例
200人都知道加多 宝，了解的途径有 区别。
在调查对象中，有90%的人喝过加多宝（见图4）， 在喝过加多宝的消费者中有15%的人把加多宝当做 日常饮品，23%的人一月饮用两三回，62%的人偶 尔聚餐饮用一回（见图5）。可见加多宝在消费者中 的知名度高但消费量少
加多宝的广告宣传一定要继续加大力度， 在广告中突出“原来的配方，一样的去 火功效”，以争取最大限度的原王老吉 忠实客户，让其相信并愿意购买加多宝。
； ❖ 3加多宝应以冠助娱乐节目为主，更易被消费者接受； ❖ 4应加大广告创新力度，从原王老吉广告中摆脱出来，让
消费者改变其编改王老吉广告的印象；
❖ 5、加多宝的促销活动宣传有待提高，应给予卖场促销活 动更多的支持，让消费者都积极的去了解加多宝产品，促 销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，从而提高加多宝 产品的美誉度与知名度。
4.3渠道营销战略
加多宝凉茶的营销模 式采用总经销制，一 个区域只有1个总的经 销商，经销商下面可 发展多家邮差商，王 老吉把有专业配送能 力的分销商称为“邮 差商”，如士多邮差 、批发邮差、餐饮邮 差、夜场邮差、差等 。
5 产品策略
产品包 装策略
罐装加多宝的包装主色调是红黄两色,红黄两种颜色最具传统意 义和文化认同感;
加多宝应该在广告创意上加大力度 ，创造出消费者“爱看的广告”。
4 营销目标与营销战略
4.1营销目标
巩固加多宝集团的行 业龙头地位，引领中 国凉茶饮料的市场风 潮。
巩固一线城市餐饮场 所的销售渠道，进一 步开拓二、三线城市 的火锅店、烧烤店和 海鲜酒楼等餐饮场所
4.2营销战略
（1）有针对性的品牌 定位 （2）差异化的品牌定 位 （3）突显企业优势的 品牌定位。 （4）独特销售主张的 品牌定位