这时需要才能转化为动机。
二、动机的分类 按不同标准对动机的分类
分类标准
动机种类
含义
举例
根据动机起源
生理性动机 社会性动机
以生物性需要为基础的 食物、水、空气、躲避
动机
危险等
以社会需要为基础的动 劳动动机、成就动机、
机
交往动机等
根据对象性质
物质性动机 精神性动机
以物质性需要为基础的 动机
食品、服饰、用品等
神经系统最基本的活动方式是反射，反射 根据产生的条件不同可分为非条件反射和条件 反射。
1.非条件反射——先天固有 机体在种系发展过程中形成并遗传下来的
反射。比如吮吸反射、抓握反射。 2.条件反射——后天学习 机体通过后天学习而建立起来的反射。比
如巴甫洛夫的经典条件发射和斯金纳的操作性 条件反射。
根据刺激物的性质可把信号系统划分为第一信 号系统和第二信号系统。
5.求知的需要——个人对自身和秩序、完整结构， 以及对行为完美的需要。
7.自我实现的需要——个人渴望自己的潜能得 到充分发挥，希望自己越来越成为所希望的人物的 需要。
（二）马斯洛需要层次之间的关系
1.出现的顺序由低到高； 2.各层次需要在全人口中所占比例由大到小； 3.七个层次可概括为两种水平。（基本需要和成 长需要）
耶基斯—多德森定律
第三节 动机理论
一、强化理论 倡导者：行为主义心理学家 基本观点：人类一切行为都是由刺激（S）—反
应（R）构成的，在刺激和反应之间不存在任何中 间过程或中介变量。
动力来源：在行为的外部，即强化。
强化的概念：凡是能增强某个反应出现概 率的刺激均可称作强化。
强化的种类：正强化、负强化
需要层次的演进
（三）对马斯洛需要层次论的简评
积极意义： 1.注重社会正常人的需要，因此它具 有普遍性。 2.是一个有严格组织的层次系统。 3.比较客观、准确地揭示了人类需要 产生的客观规律。
不足：
1.马斯洛脱离现实社会生活实践和人类社会的发 展历史去看待人性，将人的社会性需要也看成是与生 俱来的潜能，将人类的一切需要看成由潜能决定，因 此降低了社会生活环境在人的需要发生发展中的重要 作用。
《心理学》 第二、三章
科学的心理观 需要 动机
第二章 科学的心理观 一、心理的本质
心理是脑的机能，是对客观现实的反映。 人脑是心理产生的物质基础，只为心理的产生 提供可能性，而要把这种可能性转化为现实性， 必须通过社会实践活动。客观现实是心理的源 泉和内容。客观现实包括自然环境和社会环境。
二、心理是脑的机能
准则的动机
出的利他行为
错误动机 （卑劣动机）
违背某种社会要求和道德 在完成某项任务中所表现
准则的动机
出的损人利己行为
三、动机冲突与目标确立
动机冲突或动机斗争就是指在同 一时间内出现的彼此不同或相互抵触 的动机，因不可能都获得满足而产生 冲突的矛盾心理。动机冲突在每个人 的日常生活中都是经常发生的。
分类标准
根据动机的起 因
动机种类 外在动机
含义
举例
由外在条件（即诱因）诱 学生为获表扬和奖励而努
发出来的动机
力学习
内在动机
由内在条件（如好奇、兴 学生因对某门功课有特殊
趣等）引发出来的动机
兴趣而努力学习
根据动机的正 确性或社会性 质
正确动机 （高尚动机）
符合某种社会要求或道德 在完成某项任务中所表现
二、马斯洛的需要层次理论
（一）马斯洛需要层次论的基本内容
1.生理需要——维持生存及延续种族的需要。 2.安全需要——希望受保护与免遭威胁从而获得安 全感的需要。生命安全、财产安全和职业安全是典型的 安全需要。 3.归属与爱的需要——指每个人都有被他人或群体 接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。 4.尊重的需要——在以上需要得到基本满足之后产 生的自己对社会价值追求的需要。
1.第一信号系统——人和动物共有的 对具体刺激物（如声音、颜色、气味等） 发生反应的皮质机能系统。如望梅止渴。 2.第二信号系统——人独有的 指对语言、文字等条件刺激物发生反应的 皮质机能系统。如谈虎色变。
课堂练习
1．科学心理学诞生于
年，创始人是
国心理学家
。
2．心理既是客观的，又是主观的。“客观”是就其反映
的
而言；“主观”是就其反映的 而
言。
3．大脑最基本的活动方式是
。
4．下列活动属于条件反射的是
。
a吮吸 b狗听见铃声会分泌唾液
c异物入眼
会流泪 d“望梅止渴”
5．一切心理现象，无论是简单的还是复杂的，就其产生
的方式来说，都是
。
a反馈 b反映 c反射 d反应
6．心理是对客观现实的反映，它说明只要外界有刺激，
强化的程序：连续性强化与间歇性强化 强 化 概 念 的 发 展行的为引：主起强义与用增化强强有化。外来人说类部明作强行出为任化 与 内 部强化之分，无论何良是好外的行部为强都化是为还了是获得内部强 化都有着正强化与报扬偿、负。奖强因赏此、化他评之们分分特、别等，强级并调、表竞与惩罚 有着千丝万缕的联赛系等在。动机激发中的作用。
人就会作出一定的反映。
7．人的心理的实质是什么？
“ 狼 孩” 的 故 事
第三章 行为动力 第一节 需要
一、需要的含义 （一）什么是需要
需要是由生理上或心理上的缺失或不足所 引起的一种内部紧张状态，是个人活动积极性 的源泉。它具有对象性、阶段性、社会制约性 和独特性四个方面的特征。
（二）需要的种类 1.生物需要与社会需要 2.物质需要与精神需要
以精神性需要为基础的 动机
成就、交往等
根据影响范围和 持续作用的时间
近景性动机 （暂短性动机）
与具体活动本身联系， 影响范围小，持续作用 时间短的动机
学生仅仅为考试得高分 做出的应付性努力
远景性动机 （长远性动机）
与活动的社会意义相联 系，影响范围大，持续 时间长的动机
一个学生想在将来成为 一名优秀教师而进行的 努力
2.强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认 识到高级需要对低级需要的调节作用。
3.许多概念从抽象的人性论出发，而未能顾及这 些概念的现实社会内容。
第二节 动机
一、动机的含义 （动一机是）在什需么要是的基动础机上产生的。 需要动本身机是是主引体意起识、到维的持缺乏个状体态活，但动这并种使缺活乏状动态 在没朝有某诱一因出目现标时进，只行是的一内种在静止动的力、。潜在它的对动于机个，表体现 为一活种动愿具望、有意激向活。只、有指当向诱、因出维现持时和，需调要整才功能能被激。活，