第八章 财务报销制度及报销流程
招评标及合同谈判流程（2011.07 版）
责任单位：审计监察中心 责任人：审计监察总监 制度等级：集团级 类 别：审计监察
拟 订：
审核
审 批：
生效日期：
一、目 的：保证招评标及合同谈判质量、控制风险、降低造价，选择到诚信好、质优价廉的承
包商。
二、适用范围：
1、工程施工项目：50 万元以上（含 50 万元）建安工程以及 3 万元以上（含 3 万元）所有设备材料 采购合同项目；
2、生产运营项目：年消耗量在 60 万元（含 60 万元）以上的大宗原材料物资或价值在 3 万元（含 3 万元）以上设备的采购。 三、关键控制点：
1、全面、广泛（不同行业、不同地域）搜寻合格的潜在投标人；
2、业绩诚信调查和评标非常重要，确保质优、价优者中标； 3、合同谈判做到知己知彼,绝不盲目、轻率行事。 四、招评标、合同签订流程
分/子公司 计划部门
分/子公司 负责人
招标部 人
负责
审计监察 中心
董事长或其 授权人
页脚内容
第八章 财务报销制度及报销流程
01
编制
并报批、传达招
标计划至各个
招标计划
业务部门
02
组
03
织编写招标
审核招标文件、
文件、推荐投
组织开发及调
招 标 文标件人 推荐单位及资 查投标人
会签单
质业绩调查表
04
审核
招标文件、补
充投标人
06
组织
招标及发售招
标文件
07
编写
评标方案
评标方案 审批表
05
审
批招标文件及
发标投标人
08
审批
评标方案
10 审批评标结果
11
组织
对预中标单位
进行考察
09
组织
评标结果
评标
汇总表
中标单位
审批表
12 组织合同谈判
15
流程
合 同 谈 判运行检查
记录表
13
定
标
五、招评标、合同谈判流程说明：
14
组
织资料移交
资料移交
明细表
序号 部门/岗位
业务活动
详细描述
1、根据与业主签订的收入合同进行分标并编制招标计划，确定标段、
编制并报批、传 工期或交货期、招标文件编制时间、招评标时间、合同谈判及签订时
分/子公司计 达招标计划（与 间； 2、招标计划依次由相关部门负责人及项目经理审核，总经理或
1
划部门
业主合同签订 授权人审批（附件 1）；3、将审批计划及时传达至流程涉及相关部门；
时间同步） 4、编制近三年已完同类工程或设备材料合同最高/最低价格清单、当
地主材即时价格清单。
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第八章 财务报销制度及报销流程
1、组织技术部门编写招标文件技术部分； 2、组织商务部门编写招
组织编写招标
标文件商务部分，合并技术部分，形成招标文件；3、组织编制建
文件、收集投标
分/子公司负
安工程工程量清单及设备物资采购清单；4、组织招标文件会审，
2
人信息并推荐
责人
准备招标图纸，填写招标文件会签单（附件 2）；5、搜集投标人信
投标人（接到计
息，并推荐符合项目要求的投标人，填写招标推荐单位及资质业绩
划 3 天内）
调查表（附件 3）在发标前 2 天一并提交招标部。
审核招标文件、 1、组织计划部门、技术部门/工程部、商务部门/审计部有关人员进
招标部负责 组织开发及调 行招标文件评审（含投标资格和入围条件的审定），审核技术要求、
3
人
查投标人（接到 设备材料质地品牌规定、招标时间是否合理，审核推荐投标人资质
招标文件 2天内 及业绩；2、组织开发新的投标人，并对其资质、业绩进行调查；
1、法务人员审查招标文件内容有无法律漏洞，审核违约责任、索
审核招标文件、 赔、争议解决方式等条款；2、工程审计人员审核招标文件中有关
审计监察中
4
补充投标人（2 工程变更条款是否合理、招标范围界定及技术参数是否清楚，审核
心
小时内） 是否刻意指定品牌或人为设限影响报价；3、补充符合条件的投标
人，并对其资质、业绩负责。
董事长或其 审批招标文件
5
批准招标文件及发标投标人。
授权人
及发标投标人
招标部负责 组织招标(按招 1、组织向审批的投标人发售招标文件；2、组织现场勘查及招标答
6
人
标文件规定) 疑；3、接收投标文件；4、通知财务收取标书款或投标保证金。
招标部负责 组织编写评标 1、收标后 1 个工作日内确定评标时间、地点，根据项目抽选商务
7 人
方案
评标专家并收集技术评标专家名单一并报批（附件 4）。
董事长或其
8
审批评标方案 审批评标方案（重点审批评标人员）。
授权人
1、组织开标（不对投标人公开）和评标，将技术和商务投标文件
分开评定； 2、1 天内商务评标组和技术评标组分别出具评标报告；
组织评标（1 天
招标部负责
3、收集商务、技术评标过程中的问题进行澄清和优惠报价，根据
9
内，超过时间报
人
技术和商务评标报告、结合优惠报价编写《评标结果汇总表》（附
批）
件 5）；4、组织对已完同类工程和同类设备材料采购合同成交价的
对标；5、确定投标单位中标顺序。
董事长或其
10
审批评标结果 确定预中标单位
授权人
根据董事长或其授权人指示，组织包含工程审计在内的人员对预中
分/子公司负 组织对预中标
11
标单位进行现场考察及调查，主要考核业绩的真实性、履约能力、
责人
单位进行考察
诚实守信的情况。
12 招标部负责 组织合同谈判 1、通知预中标单位，组织相关部门、审计、财务人员进行合同洽
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人
谈，合同洽谈遵循先谈技术（技术部门、工程部参加），后谈商务
（商务部门、审计、财务参加）的原则；2、谈判结果形成记录， 谈判双方签字确认（电话谈判以传真方式确认）（附件 6）。
董事长或其 13
授权人
定标
根据谈判结果确定中标单位，并审批中标单位审批表（附件 7）。
招标部负责
确定中标单位后 2 个工作日内整理招评标资料（见附件 8）及时移
14
组织资料移交
人
交合同履行部门，以便履行部门组织合同签订。
1、对招评标及合同谈判流程的有效性、及时性、客观性进行检查
审计监察中
15
流程运行检查 评价；2、收集流程运转效果及效率信息，分析出现问题的原因及
心
对流程进行优化改进。
集团合同编写及审核会签流程
说明：1、特殊情况不需招标的项目（含增补设备材料采购）或者计划外的招标项目须报董事长或授 权人批准；
2、商务部门负责建安工程、设备物资采购类招标文件及合同的编制、流程会签； 3、商务部门负责建安工程合同的签订履行以及 30 万元以下建安工程或零星项目询价与合同 签订、负责设备物资采购合同的签订履行以及 3 万元以下设备材料采购、生产运营项目招标 范围以外的采购与合同签订。合同签订后部分条款变更引起的增加费用在此招标金额范围内 的须走招标流程签订补充协议，增加费用不在此招标范围内或其他条款的变更由商务部门按 原有程序组织签订补充协议。 4、投标人的谈判与澄清优惠报价必须规定同一时间传真到董事长或其授权人的专用传真机 上，由其秘书统一收取、登记并移交招标部招标员，否则无效。 六、纪律要求 1、推荐人若推荐亲属或有利益关系的投标人，应经单位负责人批准，且回避评、定标及合 同谈判。 2、招评标工作人员不得单独私下接触投标人，泄露招评标信息。 3、评标技术组、商务组分别独立评标，不得相互打听评标信息，与评标工作无关的人员不 得进入评标室。技术、商务评标报告必须分别由参与评标的所有人员签字，否则不予接收。 4、评标人员不得携带通讯工具进入评标室，在评标期间不得擅自离开，不得将任何资料带 离评标室，定标前不得向各自部门汇报评标情况。 5、评标专家不得在公共场所谈论评标内容，不得打听其他评标组的保密范围内的工作情况。 七、检查与考核：不定期对招评标工作检查，并按照集团绩效管理、奖惩管理制度执行。 八、培训改进： 1、审计监察中心负责本流程培训（各项目相关人员由各单位对口部门组织培训）。
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2、培训对象：本流程参与者、检查者，各分/子公司合同、技术、财务人员。 3、培训内容：关键控制点、业务活动、注意事项、表单流转要求。 4、生效日期之前完成培训并形成记录。 5、本流程最终解释权为集团审计监察中心。
九、记录表单：
序号
业务活动
表单名称
归档部门
招标部/档案 1 编制并报批、传达招标计划 1、招标计划（计划内、计划外）
室
2、招标文件会签单
3、
组织编写招标文件、招标前
合同履行部门
2
招标推荐单位及资质业绩 调
业绩调查
/档案室
查表
4、评标方案审批表
3
组织评标及澄清
5、评标结果汇总表
合同履行部门 /档案室
6、合同谈判记录表
合同履行部门
4
合同谈判
7、中标单位审批表
/档案室
合同履行部门
5
资料移交
8、资料移交明细表
/档案室
保存期限 2年 5年
5年 5年 5年
十、修订记录：
序号
版本
1
2011.07 版
修订人 审计监察中心
修订日期 2011-07-28
修订内容 新发布
批准人 刘佳
十一、附件： 附件 1 招标计划（计划内、计划外） 附件 2 招标文件会签单 附件 3 招标推荐单位及资质业绩调查表 附件 4 评标方案审批表 附件 5 评标结果汇总表 附件 6 合同谈判记录表 附件 7 中标单位审批表 附件 8 资料移交明细表
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项目招标计划
项目名称：
序号
标段
编制时间
招标文件编 招评标 时间
制完成时间
合同谈判 及签订时
间
竣工/交货 时 开工时间
间
1
计划主管：
计划部门负责人：
技术部门/工程部会审：
招标部负责人：
计划合同部会审：
项目负责人/经理会审：
总经理或授权人会审：
日期：
说明：1、招标文件编制时间控制在 1～4 天以内； 2、招评标时间控制在 5～20 天以内（含招标文件发售、投标单位编制标书、评标、澄
清与优惠报价），具体时间注意与相关部门衔接好； 3、合同谈判及签订时间控制在一周以内。 4、建安工程标段说明开工、竣工时间，设备物资采购标段说明提资、交货时间。
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第八章 财务报销制度及报销流程
计划外招标项目申报审批表
序号
项目名称：
项目名称
编制时间： 年 月 日
开工时间
竣工/交货 时间
… 提出部门（计划招标项目情况说明）： 主管领导会审: 技术部门（提供技术文件时间）会审: 计划部门会审: 总经理或授权人审批：
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日期：
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附件 2 招标文件会签单
建安工程招标文件会签单
编制单位：
招标项目名称
时间： 年 月 日
项目招标情况说 明（含项目概况、 时间要求）
经办人：
工程部
审核人：
负责人：
日期：
负责人：
日期：
计划部
审核人：
负责人：
日期：
技术部
审核人：
审计监察中心
法务人员： 工程审计人员：
负责人：
日期：
日期：
招标部
审核人：
负责人：
日期：
董事长或其授权 人
页脚内容
日期：
编制单位：
招标项目名称
项目招标情况说 明（含项目概况、 时间要求）
第八章 财务报销制度及报销流程
招标文件会签单
时间： 年 月 日
技术部门
审核人：
计划部门
审核人：
法务人员： 审计监察中心
工程审计人员：
招标部
审核人：
负责人：
日期：
负责人：
日期：
日期：
负责人：
日期：
董事长或其授权 人
日期：
页脚内容
第八章 财务报销制度及报销流程
附件 3 招标推荐单位及资质业绩调查表
招标推荐单位及资质业绩调查表
招标项目名称：
时间： 年 月
序号
推荐投标单位名称
联系人
联系电话、邮 资质、业绩调查情况
箱、单位传真
说明
推荐人
日期：
招标部资质业绩审核人：
说明：商务部门推荐单位一般不少于 3 家，其他审核会签人均可以推荐合格投标人
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第八章 财务报销制度及报销流程
附件 4 评标方案审批表
评标方案审批表
招标项目名称：
该项目标书于 评标情况说明
递交标书,计划
时间： 年 月 日
（时间） 收齐，共邀请 （时间）评标 ……。
家投标，最终有 家
评标时间
评标地点 组长：
技术评标人员 组员： 组长：
商务评标人员 组员：
招标部
董事长或其授 权人审批
说明：评标组长负责统筹相应评标小组各成员意见，编写评标报告，在规定时间内提交招标部。
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第八章 财务报销制度及报销流程
附件 5 评标结果汇总表
评标时间： 年 月 日
序号
投标单位名称
1 2 3 4 5 … 技术评标意见：
评标结果汇总表
招标项目名称：
投标报价 （单位：万元）
澄清优惠报价 （单位：万元）
备注
商务评标意见：
综合意见：
董事长或授权人审批：
页脚内容
第八章 财务报销制度及报销流程
附件 6 合同谈判记录表
招标合同项目名称：
谈判时间 谈判地点 对方谈判人员 我司谈判人员 谈判内容:
合同谈判记录表
对方谈判人员签字： 我司谈判人员签字：
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第八章 财务报销制度及报销流程
附件 7：中标单位审批表
招标项目名称：
中标单位审批表
谈判情况说明 起草人：
审核人：
拟定中标意见
董事长或其授 权人审批
招标部 二〇一一年 月 日
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附件 8 资料移交明细表 招标项目名称
资料移交明细表
移交时间： 年 月 日
中标单位名称
合同金额
移交资料明细
序号
资料名称
1 招标文件 2 中标单位审批表 3 中标单位合同谈判记录表 4 中标单位投标文件（含技术与商务、报价） 5 与中标单位往来澄清函 6 技术评审表 7 技术协议两份 8 9 10
数量 （单 位：份）
备注
资料移交人签字： 资料接收人签字：
页脚内容
二、谈判的目的 1、营造双方面的新关系——合作、交易买卖关系 2、重新调整目前现有关系 3、拓展未来合作关系 三、谈判的主要项目 1、年度合同的谈判（付款条件、年度返利、年节赞助金、服务费、违约条款等） 2、促销谈判 3、端架陈列、货架位置的谈判 4、正常商品之进、售价 5、销售业绩的追踪 6、新品引进、旧品淘汰 7、滞销品、高库存的追踪及解决 8、相关违约责任、重点异常事故的追踪及罚金的谈判 9、买卖双方在实际配合上的常见问题的解决 …… 四、谈判的准备 1、拟定谈判计划 ? 依据年度行销计划拟订
? 一年至少与所有供应商谈判一次 ? 每一次谈判的日期应事先规划，以安排及准备每次会议 ? 考虑供应商的优先顺序（依销售金额及数量，以将TG作最好的安排（依部门及处别） ? 为采购机会预留时间 ? 与决策者直接谈判 ? 成为第一个从供应商获得预算的零售商 ? 于决议日达成约定，并保有工作的规律 2、准备重点 1) 收集资讯 资讯管理是谈判成功要素之一 整理需要的供应商资讯项目： ? 收集目前能使用的资讯 ? 拟出需要搜寻的资讯 ? 准备需要供应商提供的资讯。 市场行情通悉，了解市场供需情况；清楚竞争者的正常及促销售价 尽力收集供应商状况——对方供货能力、防御枢纽、攻击力、发展潜力；知道供应商销售最好及最差的商品 商品市场占有率 公司底线、目标及需求
2) 确认共同的利益 目的：在谈判开始建立彼此的信任，重点式地介绍或合理化各项提议、方案，减少或拒绝供应商的提议；加速达成最终协议。 ? 在谈判期间，供应商对我方期望什么 ? 双方有哪些的短、中、长期利益 3) 定义目标设定 ? 理想目標——最令你满意的目标 是草拟提议的基础，基於慎重及可抗辨的理由，必须是可信的 设定更高的目标会导致更多成果；高目标则高风险，需要更多的准备和耐心 ? 预期目标——为供应商所能接受之最接近理想目标的解决方案 ? 最低目标——低于此目标即无法达成协议；定义此最低目标乃依据，当谈判失败时，采购人员所能采取的最佳替代方案 ? 目标设定要点 营造最有可行性的谈判空间 扩展预期目标与最终底线的距离空间（增加谈判时弹性空间） 了解最终底线目标：公司政策、立场及个人职责权限 4) 列举谈判的重点及其他的解决方案 增进在谈判中的弹性及获取改进谈判的所有机会 5) 评估供应商的可能策略
篇一：集体合同的订立程序 集体合同的订立程序 1、确定协商代表。 集体合同的当事人为劳动者团体和用人单位。根据我国法律规定，只有基层工会委员会才有资格代表劳动者团体与用人单位签订集体合同；尚未建立工会的用人单位，由上级工会指导劳动者推举的代表与用人单位订立。劳动者一方的协商代表由工会选派。未建立工会的用人单位，协商代表由本单位职工民主推荐，并经本单位半数以上职工同意后产生。职工一方的首席代表由本单位工会主席担任。工会主席可以书面委托其他协商代表代理首席代表。工会主席空缺的，首席代表由工会主要负责人担任。未建立工会的用人单位，劳动者一方的首席代表从协商代表中民主推举产生。用人单位一方的协商代表由本单位法定代表人指派，首席代表由本单位法定代表人担任或由其书面委托的其他管理人员担任；在区域性、行业性的集体合同协商中，协商代表和首席代表由企业推举产生。任何一方均可以外聘专业人员担任，但应由首席代表出具书面委托，并且外聘的代表人数不得超过本方代表总数的1/3。值得注意的是，劳资双方的协商代表人数应当对等，每方至少3人，并且各方确定一名首席代表。 2、提出协商要求。 劳资双方中的任何一方均可就签订集体合同或专项集体合同以及相关事宜，以书面形式向对方提出协商要求，收到协商要求的一方应自收到协商要求之日起20日内以书面形式回应，无正当理由不得拒绝进行平等协商。 3、进行协商前准备。 双方协商代表应在协商前进行有关准备工作，如了解与协商内容有关的情况和资料，收集用人单位和劳动者对协商意向所持的意见，拟定协商议题，确定协商的时间、地点等事项，共同确定一名非协商代表担任记录。 4、召开协商会议并形成集体合同草案。 协商会议由双方首席代表轮流主持。经过会议协商达成一致的，据此形成集体合同草案，由双方首席代表签字确认。 5、职代会讨论通过。 6、签订集体合同。 集体合同草案经依法讨论通过后，由双方首席代表签字签订。 7、报送、审查与公布。 集体合同签订后，应将合同文本报送劳动行政部门。劳动行政部门应对报送的集体合同的内容、程序以及双方主体资格等方面进行审查，如果发现有违反法律法规的，可以指令当事人予以修改。如果未提出异议，15日之后，集体合同即生效。集体合同生效后，用人单位应将集体合同公示公布。 山东省劳动厅关于印发《山东省集体合同报送审查规定》的通知 2008-05-29 浏览：1034 发表评论打印本页分享| 鲁劳发[1996]305号字体各市、地劳动局，省直各部门，中央驻鲁各单位，济南军区，济南空军，省军区，海军青岛基地： 为进一步加强和规范集体合同报送审查管理工作，现制定《山东省集体合同报送审查规定》，并印发给你们，望贯彻执行。 集体合同审查管理是劳动行政部门的一项重要职责。各地应予以高度重视，建立健全正常的工作制度，充实人员，保障必要经费。各级劳动行政部门要协同有关部门采取有效措施，努力做好已签订集体合同的催报补审工作，督促企业严格按照规定的时间报送。请各市地在每个季度第一个月的10日前将审查生效的集体合同和《集体合同报送审查统计表》报省劳动厅。山东省集体合同报送审查规定
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
协议编号：WU-PO-897-49 工资集体协商协议书标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
工资集体协商协议书标准样本 使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 为建立与社会主义市场经济相适应的企业内部分配决定机制，保障劳动关系双方合法权益，促进劳动关系和谐稳定。根据《中华人民共和国劳动法》、《工资集体协商试行办法》及有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则达成如下协议： 第一条甲乙双方决定工资时遵循平等、自愿、协商一致，劳动权利与义务相统一，遵守国家法律法规，维护正常工作秩序，保持和谐稳定的原则。 第二条本协议制定的工资条款对本公司全体员工有效。员工个人与公司签订的劳动合同中有关条款，
工程招投标与合同管理实训心得 经过一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参加模拟开标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。这次的实训能让我们可以基本了解一些招投标的过程，也让我们从中体会做事的需要的细心和团队精神。 实训的第一天徐老师就给我们说明了我们实训要做的事情和一些具体的流程以及接下来的时间安排。在老师的带领下我们班10个学习小组都积极投入到了实训中去了。 第一步就是先认真分析老师给我们的招标文件。老师说了，分析招标文件很重要，只有对招标文件非常的熟悉才能编制好投标文件，投标文件的编制是一定要和招标文件相符，一定要实质性响应招标文件的相关规定。如果有一项不实际响应招标文件就很可能会成为废标的。一听到废标我们就很是紧张，虽然以前也做过实训了，但是还是很害怕会被废标，废标就意味着我们这次实训是失败了一半，至少我是这样认为的。 在小组成员共同的认真的解读完招标文件后我们就紧接着着手编制这次的投标文件了。我们小组成员为了不出一点错，就开两台电脑进行编制，一半的人是开着招标文件看住，一半的人开投标文件的范本进行修改和补充。当投标文件写道那里就会相应地看着招标文件的相关规定，这样就避免了招标文件出错了。在大家的努力下不久就编制好了投标文件。接下来老师就成热门人物了，每个小组都想叫老师来审阅自己小组的投标文件看看有没有什么错，免得到时候出现废标。当看到我们的投标文件时，老师还是找出了一些错误，除了一些板面的问题。在一些细节上我们还没有处理好。还好有老师指导啊。对于报价问题，这个可是标书的关键啊，重中之重，为了能合理低价中标，我们小组是结合评标方法猜啊算啊，虽然这个报价其实在现实中并不是这样得出的，但是在我们这个实训中还是可以运用的。也许自己的猜测和计算真的中标呢。心里期望着。 接下来的工作就是进行投标文件的打印和盖章密封了。别小看签字盖章密封是很简单的小事，也许你一粗心就可能使得标给废了呢。签字盖章一定也要遵循招标文件的要求，别把签字盖章给弄错了，当然也要盖得很好才正规才行的，所以这个活呢一定要找小组细心的人去做，旁边的人帮着检查、审查。 在第三天的早上我们模拟进行了一次比较完整的开标会议，在整个过程中，我们学习了开标的流程和一些要求。参加的人员，法定代表人送标的一些要求都已经能真正去体会了。很可惜的是最后我们小组没有中标，只是得了第三名而已。但是还是很欣慰的，毕竟是大家的努力的。 最后的时间里就是进行双方的合同谈判和签订。为了能让我们更多的了练习，上次我们是作为甲方进行谈判的，这次就扮作承包方了。因为角度的不同我们针对各自的利益也进行不同上次的谈判，当然也会为了各自的利益据理力争，虽然只是模拟，但是我觉得还是“吵”的蛮凶的。过程中有互相谦让的也有坚守自己的底线的。最后我们两个小组很愉快的签下了合同。 通过这次实训我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。
集体合同流程 篇一：集体合同的订立程序 集体合同的订立程序 1、确定协商代表。 集体合同的当事人为劳动者团体和用人单位。根据我国法律规定，只有基层工会委员会才有资格代表劳动者团体与用人单位签订集体合同；尚未建立工会的用人单位，由上级工会指导劳动者推举的代表与用人单位订立。劳动者一方的协商代表由工会选派。未建立工会的用人单位，协商代表由本单位职工民主推荐，并经本单位半数以上职工同意后产生。职工一方的首席代表由本单位工会主席担任。工会主席可以书面委托其他协商代表代理首席代表。工会主席空缺的，首席代表由工会主要负责人担任。未建立工会的用人单位，劳动者一方的首席代表从协商代表中民主推举产生。用人单位一方的协商代表由本单位法定代表人指派，首席代表由本单位法定代表人担任或由其书面委托的其他管理人员担任；在区域性、行业性的集体合同协商中，协商代表和首席代表由企业推举产生。任何一方均可以外聘专业人员担任，但应由首席代表出具书面委托，并且外聘的代表人数不得超过本方代表总数的1/3。值得注意的是，劳资双方的协商代表人数应当对等，每方至少3人，并且各方确定一名首
席代表。 2、提出协商要求。 劳资双方中的任何一方均可就签订集体合同或专项集体合同以及相关事宜，以书面形式向对方提出协商要求，收到协商要求的一方应自收到协商要求之日起20日内以书面形式回应，无正当理由不得拒绝进行平等协商。 3、进行协商前准备。 双方协商代表应在协商前进行有关准备工作，如了解与协商内容有关的情况和资料，收集用人单位和劳动者对协商意向所持的意见，拟定协商议题，确定协商的时间、地点等事项，共同确定一名非协商代表担任记录。 4、召开协商会议并形成集体合同草案。 协商会议由双方首席代表轮流主持。经过会议协商达成一致的，据此形成集体合同草案，由双方首席代表签字确认。 5、职代会讨论通过。 集体合同草案，应提交职代会或全体职工讨论。职代会和全体职工讨论草案，应当有2/3以上职工代表或职工出席，并经全体职工代表或职工半数以上同意，草案方获通过。 6、签订集体合同。 集体合同草案经依法讨论通过后，由双方首席代表签字签订。 7、报送、审查与公布。
公司/单位精品方案感谢使用本文档 施工合同谈判的主要内容 合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面： 一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。 2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。 3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。 4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。 5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。 二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案 技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
本合同-- { 以下简称工会} 代表企业的全体职工与{ 以下简称企业} 签订 第一章总则 第一条为深化改革，促进开放，维护企业和职工的合法权益，建立和谐稳定的劳动关系，最大限度地调动全体职工的劳动积极性，促进企业持续、快速、健康地发展，根据{ 中华人民共和国劳动法} 、{ 中华人民共和国工会法} 、{ 集体合同法} ，以及相关的法律、法规，双方在自愿和平等协商的基础上签订合同。 第二条本合同是双方在企业发展、科学管理、建立和谐稳定的劳动关系等方面应遵守的行为规范和共同准则。 第三条企业实行集中管理，凡企业范围内的各 ---- 科室、职工均应遵守本合同。 第四条合同双方都有义务认真贯彻执行国家的法律、法规，并在法律、法规范围内，通过共同努力，不断提高企业的经济效益、管理水平和职工待遇。 第五条企业保障职工代表依法行使同主管理权力。企业及工会鼓动职工利用业余时间学理论、学法律、学管理、学文化、学科学、学技术，提高职工技能，开展健康的文化体育活动。 企业及工会禁止职工从事有损企业的行为和活动。 第六条企业根据国家有关规定，实行全员劳动合同制。企业与职工签订的劳动合同，劳动条件和劳动报酬等标准不得低于本合同之标准。 第七条工会作为全体职工的代表，有义务引导职工正确处理与企业的劳动关系，有义务教育职工认真履行集体合同和劳动合同，遵守企业依法制定的各项规章制度和改革措施，努力完成生产和工作任务，促进企业的发展。 工会应动员职工积极支持企业开展两个文明建设，坚持改革开放，发展生产，降低成本，提高质量和经济效益，教育职工与企业建成命运共同体。 第八条企业应尊重工会依法维护职工合法权益，按时向工会拨缴经费，在研究，制定各项涉及职工利益的措施时，应有工会代表参加，听取工会意见，取得工会支持。企业制定的措施不得与本合同相悖。 第二章劳动关系的建立和终止 第一条企业根据生产经营工作的需要，有权自主决定招工的时间、条件、方式、数量。招工工作坚持男女平等、双向择优录用的原则。 第二条企业分别与职工签订劳动合同，明确双方的权力和义务。工会应帮助，指导职工依法签订劳动合同。 工会有权对企业执行劳动合同情况进行监督，并就违反劳动合同的情况向企业提出书面答复，并委托工会在适当范围内公布。 第三条企业有权依照法律、法规和企业依法制定的规章制度处理违纪职工，但事先应当征求工会意见，工会认为不适当的，有权建议企业重新研究处理。企业处理违纪职工和解除职工劳动合同的决定和文件，实行工会会签制度。 第四条企业依照{ 中华人民共和国劳动法} 第二十六条、第二十七条的规定解除劳动合同的，应当依照国家有关规定给予补偿。 第五条企业设立劳动争议调解委员会，劳动争议调解委员会主任由企业工会主席担任。调解劳动争议，应当根据合法、公正、及时处理的原则，依法维护企业和职工的合法权益。调解结果应出具书面结论。 第六条在劳动合同期间，如发生企业被兼并、合并、破产、拍卖或职工离退体、退职、死亡，劳动关系自然解除。 第三章劳动报酬
招标合同签订流程 篇一：招标、合同签订流程 招标、合同流程图 1. 经办人、经理、总经理签字确认经办人、副经理、经理签字确认招标小组签字，总经理确认 2. 竞标单位递交投标文件报总经理审批，确定中标人 根据相关部门的意见合约部形成合同定稿各部门经理、总经理签字确认合约部进行合同存档备案 3. 各项验收、工作联系对方申请支付合同价款 篇二：合同签订流程 合同签订流程管理办法 为了加强基建事业部签订合同的管理,保证合同的合法有效,避免潜在风险,有效地防止和减少集团公司在建设工程
承包项目中可能发生的经济损失,特制定本规定； 一、签订合同前的准备 1、公司经办人必须要求对方当事人提供营业执照、资质证明复印件进行核实,并了解其诚信、履约能力；对方是公民的,要求提供身份证及复印件进行核实。 2、基建部经办人,结合承建商提供的合同文本,与对方当事人协商、修改、确认合同条款，交法务或指定律师审核。 3、合同一般应当包括以下内容: ①承建商单位 ②标的、数量; ③质量、质量标准、异议期、质保期; ④价款; ⑤履行期限、地点和方式; ⑥违约责任; ⑦解决争议的方法; 4、与承建商协商修订合同中,必须注意以下事项:
①对方当事人的名称和住所必须准确、清楚； ②合同标的应约定明确包括：标的物的名称、型号、规格、品种、等级、标准、数量等要具体； ③质量:国家有强制标准的，首先必须按国家标准执行；其次按行业标准、企业标首先，有国家强制标准的，必须按国家标准执行；其次，没有国家标准的，按行业标准执行；无国家标准和行业标准的，按照双方约定的符合合同目的的特定标准或者通常标准执行。 准执行；无国家标准和行业标准的,当事人双方也可以在合同中约定质量标准。 合同中必须约定质量保证期,一般不低于一年；国家、行业有规定的适用国家、行业规定。 合同中可以约定质量检验方法、质量异议期,质量异议期尽量延长时间,力争与质量保证期一致。 ④重大合同价款，在与承建商协商
施工合同谈判的主要内容 合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面： 一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。 2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。 3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。 4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。 5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。 二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案 技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
工资集体协商合同范本 发布部门：____________________ 发布日期： ____________________ 发文字号1：___________________ 发文字号2：___________________ 全文：________________________ 为建立与社会主义市场经济相适应的企业内部分配决定机制，保障劳动关系双方合法权益，促进劳动关系和谐稳定。根据《中华人民共和国劳动法》、《工资集体协商试行办法》及有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则达成如下协议：第一条甲乙双方决定工资时遵循平等、自愿、协商一致，劳动权利与义务相统一，遵守国家法律法规，维护正常工作秩序，保持和谐稳定的原则。 第二条本协议制定的工资条款对本公司全体员工有效。员工个人与公司签订的劳动合同中有关条款，不得低于本协议制定的标准。 第三条本协议自依法生效之日起至_________年_________月 _________日止。 第四条公司实行_________工资制度。 第五条公司员工月工资额不得低于_________市政府公布的当年度最低工资。 第六条公司实行工资月度发放制度。以人民币发放员工工资，每
月发放一次。工资发放约定日为每月--日。如遇到休息日，工资发放可以提前或顺延。 第七条员工加班工资计算标准以本人的工资标准(包括基础工资、岗位工资、工龄工资)为基数。 按平时、休息日、法定休假日加班分别支付150%、200%、300%工资报酬。 第八条员工病假、事假工资支付办法_________。 第九条奖金、津贴、补贴分配形式_________。 第十条根据政府公布的____年工资指导线和上年度本企业员工平均工资水平，及企业生产经营效益，经协商，确定本年度员工工资增(减)_________%。员工增(减)工资具体办法是_________。 第十一条每年_________月为甲乙双方集体协商，确定下一年度工资协议内容的时间，协商前企业代表要向工会代表通报企业上年的经营情况和工资执行情况。 第十二条本协议对公司和全体员工具有同等约束力。双方必须全面履行本协议的规定。任何一方不得擅自变更或解除本协议。 第十三条甲方不得克扣或者无故拖欠乙方工资，否则，除在规定时间内全额支付乙方工资外，还应加发相当于员工工资25%的经济补偿金。 第十四条乙方违反有关规定，给甲方生产、经营和工作造成直接经济损失的，应负赔偿损失的责任。 第十五条本协议期满自行终止。在协议履行期间发生不可抗力因
中标公示及合同签订流程 1.中标候选人公示 32.1招标人应当将评标委员会推荐的中标候选人在交易场所进行公示，公示期不得少于3个工作日。招标人同时应当将被废除的投标人及废标原因进行公示。招标人（招标代理）应当对中标候选人项目负责人的在建项目情况进行核查，在公示结束后向招标监管机构提交书面核查意见。 32.2公示期间，投标人对中标候选人资格有异议的，可向招标人（招标代理机构）提出（附相关有效证明材料），招标人（招标代理机构）应给予答复。投标人对答复不服或认为招标人（招标代理机构）有违反有关规定及其他弄虚作假情形的，可在接到答复之日起3日内向招标监管机构书面申请核查，并提交相关材料。 32.3中标候选人有以下情形之一的，其资格无效： （1）投标资格不符合本章第4项规定的； （2）投标人提供虚假材料骗取投标资格的； （3）按第三章“评标办法”规定应作无效标处理的； （4）拒绝按本章第33.2款规定进行说明或不能合理说明理由的； （5）法律法规规定作无效标处理的其它情形。 2.预中标告知单 2.1公示期间没有异议（投诉）或异议（投诉）不成立的，招标人应当向第一中标候选人发出《建设工程预中标告知单》。 2.2第一中标候选人应自收到《建设工程预中标告知单》15日内（具体时间以《建设工程预中标告知单》为准），按以下要求向招标人（招标代理机构）提交履约担保和安全资格审查等材料。未按要求提交的（包括相关证书被暂扣期间），其资格无效。 （1）履约担保包括承包商履约保函和工程担保合同原件，履约担保额度详见本须知前附表第26项。履约担保应采用银行保函或专业担保公司保证方式，担保人应当是在台州市内注册的银行或专业担保公司，并已在市招标办办理登记手续。如不能办理担保的，履约保证金必须解入招标站指定的专用帐户。 （2）安全资格审查材料包括企业的《建筑业企业资质证书》副本原件、《安全生产许可证》副本原件、“三类人员”A类证书原件、企业分管安全生产副经理的任职文件原件、《注册建造师证书》、“三类人员”B类证书原件、“三类人员”C类证书、年度安全教育考核合格证书原件，专职安全管理人员（“三类人员”C类）须符合本章第4.4款（3）规定。 2.3在办理招投标情况书面报告备案前，招标人应当将第一中标候选人提供的承包商履约保函和工程担保合同的原件提交给招标站保管。如本须知前附表第25项注明支付担保额度的，承包商应当将招标人提供的业主支付保函和担保合同的原件提交招标站保管。招标站提供2份加盖“原件收讫”证明印章保函的复印件给提交人。安全资格审查材料原件经招标
合同编号：YT-FS-7979-78 工资集体协商协议范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
工资集体协商协议范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 工资集体协商协议 发布部门：____ 发布日期：____ 发文字号1：_____ 发文字号2：_____ 全文：____ 为建立与社会主义市场经济相适应的企业内部分 配决定机制，保障劳动关系双方合法权益，促进劳动 关系和谐稳定。根据《中华人民共和国劳动法》、《工 资集体协商试行办法》及有关法律法规的规定，甲乙 双方本着平等、自愿、协商一致的原则达成如下协议： 第一条甲乙双方决定工资时遵循平等、自愿、 协商一致，劳动权利与义务相统一，遵守国家法律法 规，维护正常工作秩序，保持和谐稳定的原则。 第二条本协议制定的工资条款对本公司全体员
工有效。员工个人与公司签订的劳动合同中有关条款，不得低于本协议制定的标准。 第三条本协议自依法生效之日起至_____年_____月_____日止。 第四条公司实行_____工资制度。 第五条公司员工月工资额不得低于_____市政府公布的当年度最低工资。 第六条公司实行工资月度发放制度。以人民币发放员工工资，每月发放一次。工资发放约定日为每月--日。如遇到休息日，工资发放可以提前或顺延。 第七条员工加班工资计算标准以本人的工资标准（包括基础工资、岗位工资、工龄工资）为基数。 按平时、休息日、法定休假日加班分别支付150％、200％、300％工资报酬。 第八条员工病假、事假工资支付办法_____。 第九条奖金、津贴、补贴分配形式_____。 第十条根据政府公布的--年工资指导线和上年度本企业员工平均工资水平，及企业生产经营效益，
******* 工程施工分包招标管理流程 项目经理部 流程说明： 1、项目经理直接主管招标工作，工程开工指定专人负责办理招标手续，指定的招标手 续办理人报分公司备案；分公司开标则由分公司相关审核主办部门负责开标、开标 信息上传下达、原始资料保管。 2、项目形成评标小组，小组成员：项目班子、预算员、材料员、主办工长。 3、投标单位必须在投标文件中附企业有效的营业执照和组织机构代码证、资质证、安 全生产许可证等其他有效相关证照作为投标书附件。 4、职能部门审核主办部门：劳务类，综合办；材设类：材设科；其他专业分包：预算 科。主办部门首先评审后，其他部门不分先后顺序。有无异议均在一个工作日内提 出评审意见或得出评审结论。 5、整个开标过程由招投标小组监督。 6、开标后所，含四个附表在内的所有开标资料由项目部汇总报分公司综合办，资料必 须真实，完整，有效。 7、附表为： 附表一《首次开标报价汇总表》、附表二《投标单位二次报价确认表》、附表三《初 定中标单位报价》、附表四《总包预算收入与分包预计成本对比表》、附表五《评标 报告》 分公司相关部门 分公司班子 审核投标信息，审批确定中标单位，发出中标通知书 批 准 提出招标申请 审 核 编制招标文件 （含投标须知，分包合同等） 接收投标文件 审批招标文件 相关职能部门审核 发布招标公告 根据开标汇总信息及要求， 初定中标单位报分公司 （填写附表三、附表五） 批准 组织开标，汇总投标信息，立 即反馈到项目部
****** 工程施工分包合同签订及合同管理门流程 流程说明：1、项目部由专人负责合同签订工作，于招标后15日内完成分包合同签订。 2、工程开工后指定专人管理项目合同，做好合同台账，拟定合同管理人员报分公司备 案。 3、分包合同版本一律按公司标准合同执行。 4、每一阶段评审表都随合同一起上报。 5、职能部门合同评审及合同交底主办部门：劳务类，综合办；材设类：材设科；其他 专业分包：预算科。 合同评审：主办部门首先评审后，其他部门不分先后顺序进行评审，有无异议均在 一个工作日内提出评审意见或得出评审结论； 合同交底：合同签订两天内到施工现场进行交底，形成交底记录，相关部门必须按 要求进行现场交底工作的实施。 6、定稿合同须项目经理签字、签约的分包单位签字盖章并附相关证照后，分公司才予 以受理。 7、合同管理：综合办、财务科、预算科留存所有合同；材设科：材料与设备采购、租 赁合同；项目部：留存本项目全部合同。合同留存部门需做好合同台账。 项目部 分公司相关部门 分公司班子 盖章（生效） 审批 审核 修改合同，再评审，再上报 定稿合同装订成册，分包单位签字盖章，填具分公司用印审批表， 组织评审，意见汇总后 反馈项目部 评审修改后定稿 评审初稿合同，上报 拟定分包合同 合同交底
合同协议书谈判技巧文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。总结了如下几点合同谈判技巧。? 技巧之一：造势? 目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。 所谓依法造势，在合同谈判中，客户与业务经理的地位便是平等的，业务经理不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。 例如：前段时间南京代理投入六十万也就只是这个政策， 首先先声夺人，摆出一副高高在上的施舍者的架势（我们的业 务经理恰恰相反），让其知道比他大的代理商也只是这个政 策，侧面体现公司的公平公正。 合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，。对客户的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解。? 公司目前谈判缺少造势环节，个人建议：1，谈判十五分钟 左右，电话造势。2，半小时左右，进货单造势。
技巧之二：抓大放小? 施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。? 所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目
合同范本之集体合同起草说明
集体合同起草说明 【篇一：集体协商集体合同工作指南】 目录 一、基本知识 1、什么是集体协商、集体合同？ (3) 2、什么是工资集体协商？ (3) 3、开展集体协商、集体合同的法律依据有哪些？ (3) 4、集体协商的主要内容有哪些？ (4) 5、如何理解区域、行业集体合同？…………………………………５ 6、什么是专项集体合同？ (5) 7、如何依法产生协商代表？ (5) 8、集体协商代表有哪些保护措施？ (6) 9、报送材料有哪些？…………………………………………………７ 二、操作程序 1、准备阶段…………………………………………………………７ 2、协商阶段 (8) 3、送审阶段 (9) 三、参考文本 1、集体协商制度、集体协商流程图 (11) 2、开展集体协商要约书 (16)
3、开展集体协商要约回应书 (18) ４、工资集体协商主持流程 (19) 5、集体协商会议情况记录 (22) 6、职代会（职工大会）关于通过《集体合同》草案的决议 (23) 7、集体合同（专项集体合同）签订情况说明 (24) 8、佛山市南海区集体协商协议送审表、集体协商协议审查流程图 (26) 9、各类集体合同参考文本： ①集体合同 (28) ②工资集体协议（参考文本①、②）.................................41 ③劳动安全卫生专项集体合同..........................................45 ④女职工特殊保护专项集体合同 (49) 如需要《操作指南》电子文本，或有疑问需要咨询的，可与佛山市南海区总工会权益保障科联系，联系电话：86231157 一、基本知识 （一）什么是集体协商、集体合同？ 集体协商也称平等协商，是指用人单位与职工方就签订集体合同以及其他与劳动关系有关的事项进行平等商谈的行为，是签订集体合同的法定程序。 集体合同是指用人单位与职工方就劳动关系有关事项，通过平等协商签订的书面协议。只要双方的主体、程序及内容符合国家法律、法规的相关规定，就具有法律效力。集体合同有效期限为一至三年。 （二）什么是工资集体协商？
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 (合同范本)合同谈判中的价格策略：一种解释 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
背景资料： 法尔玛公司(Farma)是一个中型的制药企业，2004年该公司开发并获取了一种新型消炎药专利。但是由于法尔玛公司的市场经验有限，他们希望这种药可以赢得一个比较大的市场，于是就求助于米勒制药( Miller Drugs )。米勒制药是一个生产多种药品的大型企业，以前并没有真正地进入消炎药市场。鉴于市场的发展情况，进入这个领域对于米勒制药具有战略意义。 在经过了大量的谈判之后，米勒和法尔玛两家公司达成一个独家经营协议。根据协议，米勒生产新药，承担全部的生产、营销和销售费用，同时需要支付给法尔玛公司新药销售总值的10%。协议有效期5年，期满双方将重新谈判。在协议中规定，米勒公司要求法尔玛公司允许自己在5年后继续销售这种消炎药，但是，法尔玛公司可以取消独家经营权。如果米勒公司取得非独家经营权，他需 要向法尔玛公司支付4%的专利使用费。 2008年，法尔玛公司的高层开始对消炎药市场进行财务评估，以准备与米勒公司的下一步协议谈判。结果表明，法尔玛新药的销售比预测的还要好。这种药品的销售总额在2004年是1.5亿美元，预计到2009年以后将攀升到2亿美元。米勒公司实现的经营利润在60%左右。因此，如果产品的销售总额为2亿美元，根据协议法尔玛公司将获得0.2亿美元一一这是既定的专利使用费一一而米勒公司将赢得1.2亿美元的回报。 除此之外，消炎药的市场方兴未艾，虽然其他公司热衷于同类产品的开发，但是，在一段时间内，类似的替代新药不可能问世，而法尔玛新药在药品市场上走俏，且专利仍然有效。另外，鉴于FDA检测的时间很长，因此制药公司常常很早就关注新的竞争对手进入市场的情况。但根据法尔玛公司高层的分析，即使当前有几种新药正在研制之中，但至少在五年内不会进入市场。 在对财务和市场前景的预测之外，出于对自己公司利益的考虑与米勒公司前景的分析，法尔玛公司的高层领导还特别关注这次新一轮谈判的策略含义。如上所述，米勒公司从这种新药中赚取了巨额利润。米勒公司也在研制一种替代性的消炎药，但它还没有准备好。而且，消炎药正日益被视为一家公司的生产投资组合中一个重要的组成部分。因此，对米勒公司来说，法尔玛公司的产品仍具有重要的战略意义。 对法尔玛公司来说，五年之间情况也发生了一些变化。当时这家公司正在建立自己的分销网络，并且在近期雇用了大量的“流动”销售员。在制药市场上，这些流动销售员到医院、诊所和办公室向医生展示他们的新产品。销售员在培训之后往往只推销某一领域的药品。自从2004年法尔玛公司开始了与消炎新药相关领域新产品的生产，其部分流动销售员就整装上阵了。但是法尔玛公司现在感觉到了销售员能力的过剩，并且，让他们销售这些受人欢迎的知名消炎药也可以为他们其他产品的销售创造大量利润。总之，在过去的五年中，法尔玛公司看到自己在与米勒公司的协议中获取的利益逐渐减少。 2008年，新一轮的谈判即将重新开始。但是因为双方的地位作为起初协议的结果均发生了变化，所以这次重新谈判的情形也比较复杂。根据当初的协议，由 于拥有独家经营权，米勒公司在自己消炎药的研制上投入少，同时，在和法尔玛公司签订协议之后，米勒公司作了一些战略性投资，因而在法尔玛研发的新药市场积累了丰富的经验和销售力量。与此同时，法尔玛公司已经适应了接受相当大数额