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4．拟定备选方案。在过去的计划方 案上稍加修改或略加推演是不会得到 最好的方案的。此外方案也不是越多 越好, 即使我们可以采用数学方法和 借助电子计算机的手段帮助计划的制 定, 还是要对候选方案的数量加以限 制, 以便把主要精力集中在对少数最 有希望的方案的分析方面。
松下电器公司是松下幸之助第 二次世界大战后建立的。其目标是成 为当时正在浮现的电子学领域的领导 者，重建日本强国的地位。50年代初 期，松下公司确立了控制美国电视机 市场的目标，与其他日本电视机制造 商组成了卡特尔，将进攻的焦点集中 在了美国市场上。
在20年的时间里，将他的美国 竞争对手从25个削减到了6个，最终 ，所有的美国竞争对手不是破产就是 被外国同行所兼并。目前，松下公司 已经成长为世界第12位的大公司。 1990年11月，又斥资60多亿美元买 下了MCA公司，它是环球制片公司 的母公司。
经过精心策划的、长期的计划，使 松下公司成为世界消费电子行业的巨 人，实际上，公司已经制定了250年 的规划。
松下公司的管理当勇于局开始把，才公能找司到成看作 经久不衰的企业，它功试的路图不给竞争对 手留下任何可乘之机。
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松下公司的成功说明了什么呢？ 它说明了广泛的计划如何促进一个公 司巨人的创建。
企业计划职能概述
路漫漫其悠远 2020第二节 计划制定的程序 第三节 计划工作的基础 第四节 战略性计划 【案例应用】杰拉尔德•班瑟发动了一场 “可乐之战” 【录像案例1】第一次登月 【录像案例2】动荡的航空业
与其让别人掌握你的 命运，不如你自己来主 宰。
—杰克•韦尔奇（ 通用电气公司CEO）
【开篇案例 】
松下电器工业公司的故事
30多年前，RCA 公司、通用电气公司 和齐尼思（Zenith ）公司等统治着美国 的电视机市场。
松下电器工业公司的故事
如今，这些公司的电视机产品都销 声匿迹了，取而代之的是日本松下电 器工业公司的Panasonic和Quasar 等牌号的电视机。松下公司的生产的 各种录像机也充斥了市场。
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1．估量机会。对机会的估量是在 实际计划工作开始之前就着手进 行的，虽然它不是计划工作的一 个组成部分，但却是计划工作的 真正起点。
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其内容包括：
对未来可能出现的变化和机会进 行初步的分析，形成判断；根据自己 的优势和劣势，弄清自己所处的地位 ，了解自己利用机会的能力，列举不 确定性因素，分析其发生的可能性和 影响程度。在反复斟酌的基础上，确 定切合实际的目标。
二、计划的目的
计划是一种协调过程，它给管理者 和非管理者指明方向。
计划可以减少不确定性，使管理者 能够预见行动的结果。
计划还可以减少重叠性和浪费性的 活动。
计划设立目标和标准以便于进行控 制。
三、计划工作的性质 1.目的性。 2.首位性。 3.普遍性。 4.效率性。 5.创新性。
四、计划的类型 计划是对未来行动的事先按排
使命 目标 战略 政策
程序 规则 规划
预算
2．按职能分类 可以按职能将企业的经营计划分
为销售计划、生产计划、采购计划、 供应计划、新产品开发计划、财务计 划、人事计划、后勤保障计划等。
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3．按广度分类：
按广度可将计划分为战略计划与作 业计划。
4．按时间跨度分类
按时间跨度可将计划分为短期 计划（Sort-term plans）、长 期计划（Long-term plans）以 及中期计划（Middle-term plans）。
A
Church Av.
Churchill Rd. Winthrop Rd.
Wop Rd. Land Av.
Winthrop Rd. Maitland Av.
Ogden Av.
B
B
Ogden Av.
第二节 计划工作的程序
任何计划工作，其工作步骤都是 相同的，依次包括如下内容：估量机 会，制定目标；确定计划工作的前提 条件；拟定可供选择的方案；评价可 供选择的方案；制定辅助计划；通过 预算使计划数字化。
。计划的种类很多，可按不同的标志 进行分类，最普遍的划分计划类型的 方法是根据计划的形式、职能、广度 、时间跨度和明确性对计划进行分类 。
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分类标志
类型
形式 职能 广度
宗旨、目标、战略、政策、规则、程序、 规划和预算
销售计划、生产计划、财务计划、新产品 开发计划、人事计划等
战略性计划和作业性计划
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2．确定目标。计划工作的第一步 是在估量机会的基础上，为组织 及其下属的每个工作单位确定计 划工作的目标。目标规定预期的 结果，为管理者和每个人指明方 向。
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3．确定前提条件。计划工作的第 二步是确定一些关键性的前提条 件，并使计划制定人员对此取得 共识。所谓计划工作的前提条件 就是计划工作的假设条件，即计 划实施时的预期环境。
5．按明确性分类 按明确性可将计划分为具体计
划（Specific plans）与指导性 计划（Directional plans）。
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指导性计划
具体计划
Sussex Rd. Rugby Rd.
Sussex Rd. Rugby Rd.
A
Urch Av.
Churchill Rd. Winthrop Rd.
时间跨度 短期计划和长期计划
明确性 具体计划和指导性计划
1. 按计划的形式分类 哈罗德 • 孔茨和海因 • 韦里克
按不同的表现形式，从抽象到具体， 将计划分为一个层次体系：使命、目 标、 战略、政策、程序、规则、规 划和预算等，如下图所示。从他们的 分类，我们可以理解，计划是多种多 样的。
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【讨论题】
1.松下公司是如何取得成功的？
2.说明计划对松下公司成功的作用？
第一节 计划概述
一、计划的定义
计划是未来行动的蓝图，是为 实现组织目标而对未来行动所作的综 合的统筹安排。它是未来组织活动的 指导性文件，提供从目前通向未来目 标的道路和桥梁。
计划包括定义组织的目标、 制定全局战略以实现这些目标， 制定全面的分层计划体系以综合 和协调各种活动。因此，计划涉 及目标（做什么），也涉及达到 目标的方法（怎么做）。